万科：乘风破浪创最佳业绩，扬帆远航启万亿征程

Ø 布局：重点布局优质二线城市，二线城市成为业绩重要来源

万科2016年抓住一二线城市成交旺盛的市场机遇，获得业绩的快速增长。根据重点城市重点项目的监测数据显示，2016年1-11月，万科一二线城市销售额贡献比重达84.0%，其中二线城市贡献56.3%，同比提升5.0个百分点。2016年1-11月万科销售额超过100亿的城市8个，除了北上广深一线城市外，杭州、南京和天津三个二线城市和东莞销售额也超过百亿；超过50亿的城市共计20个，其中一二线城市18个，三四线城市仅东莞和佛山；从前11月不同城市的业绩增长率来看，南京、沈阳、成都、太原销售额增长率都在100%以上，其中太原万科凭借明星盘太原万科城的热销实现销售额同比增长率高达441.0%，为万科业绩增长率最高城市。

万科深入挖掘中西部市场，2016年销售业绩增至600亿。根据万科发布数据，2016年万科中西部区域销售业绩达600亿，销售规模增长100%。万科中西部区域崛起的背后，一方面是万科在区域深耕的基础上，多层次深入挖掘客户需求，高中低档产品均有所涵盖，例如武汉在售商品包括TOP系、翡翠系、金色系、传奇系和城花系等等，为城市业绩增长贡献良多；另一方面则是基于“城市配套服务商”发展理念，万科在深耕区域全面布局物业、商管、教育和家装等板块并实现各业务之间的资源共享与良性互动，紧握城市发展脉搏，实现业绩增长。

土地储备方面，万科坚持“不拿地王”、“追高抄底”的谨慎拿地原则，避开土地成本高企的一线城市，重点布局优质二线城市，并以经济带展开项目布局。2016年1-11月份，万科新增项目123个，新增土地储备规划建筑面积为1763.05万平方米。其中，二线城市新增土地储备规划建筑面积达到1405.48万平方米，占比高达79.72%，新增土地储备规划建筑面积前10城市除佛山以外均为二线城市，包括武汉、杭州、宁波、苏州等优质二线城市。此外，万科围绕珠三角、长三角和环渤海经济带展开项目布局，三大经济带新增土地储备项目数量占比超过70%。