对话2018年终系列报道之热销楼盘：善变才会赢

围棋，有纵横各19条线段，棋盘分成361个交叉点，棋子走在交叉点上，双方交替行棋。

对弈中，棋手的每一步落子都慎之又慎，只不过2018年这盘棋围住的是房地产市场，房地产企业的一举一动，可能都会影响着生死存亡。

在“严查”的围困下，这盘棋的局面仿佛已经静止，但高明的棋手看到的是其中无尽的变化。

而只有善于改变，才能在这场中国“百年未有”的变局中“活下去”。

2018年，就像一道分水岭，影响着中国经济的各行各业。就像经济由提速到保质一样，房地产行业也在发生着深刻的改变。

本篇，我们将从2018年石家庄的热点楼盘的营销策略与购房者的心理变化角度进行分析，看看这2018年的这盘“大局”中，如何“善变”才会赢。

关键词一、降价是一种艺术

在商业活动中，促进销量最直接的方式就是——降价。但在2018年的降价潮中，全国各地刚开始都在偷偷进行，而当其形成一股潮流时，却出现了“全国降价楼盘的售楼部被打砸”这一新鲜事。

但与之相比，有的企业降价幅度不多，却获得了巨大的效果，不由让人感叹，降价真是一门艺术。

在石家庄说到降价首先要提的就是新兴花语原乡，排队抢房当晚就刷爆了朋友圈。而受到市场青睐的原因则是首付价格的优惠。

只需支付18万首付款，加2万车位分期费再加2万排号费，用22万元就可购得一处80多平米的房产。

据说5天的时间里220套房被疯抢一空，项目清盘。有的顾客为了能买上房，连夜排队抢房，仿佛冰冷的市场环境与这个项目无关。

本次促销的影响力也让石家庄房地产市场真正意识到，降价、会降价的重要性。

但不久之后，以偏概全噱头式降价又来了。二环边的大型公寓爆出超低惊爆价：5800元/㎡。刷爆了整个石家庄人的朋友圈。

这种房子你去售楼部咨询，案场销售会告诉你，这些都是开发商给予工程承建商的抵账房，购买需要附加很多条件，而且只在夜间销售。