对话2018年终系列报道之热销楼盘：善变才会赢

而同时东南片区名企大盘也在悄悄流传着员工房的优惠政策，其诱人的价格更是引人侧目，这两个项目都成功通过一个“特价”的突破点，带动了自身销售。

降价的方式千奇百怪，终归两点，多卖点房，少闹点事。

关键词二、大房企的风向标

既然说到降价，最开始的风向标，就是大房企。

从战略角度而言，大房企凭借敏锐的嗅觉，早就知道2018年不再是群体的狂欢，而是个体努力的活下去。

东南片区号称开盘要卖13000~14000元/㎡的保利堂悦项目，10月份开盘，官方价格输出口径为小高层售价10700元/㎡起，洋房售价12000元/㎡，这种出乎意料的反差让人们产生了购买的欲望，高性价比更成为其一大亮点。项目产品去化率达82%。

到了年底12月份，同区域入市的万科新都会，更是以带精装均价1.25万元/平方米的价格，吸引了众多购房者，创造了开盘即售罄的销售速度。

这是因为大房企首先意识到，用之前高高在上的等着消费者来求房的日子一去不复返。能做的也只是通过改变，努力迎合消费者心理的转变。

而在这次降价潮中，按兵不动想再等一等的往往都是本地房企的开发项目。

一石激起千层浪，降价终于让各大房企激动了起来，而事实也证明，降价是2018年房地产市场的“刚性需求”。

关键词三、开盘策略之变

许多项目在市场行情还不十分明朗的时候仍然采取了开盘“高开低走”的策略，但效果没有了往日的效用。

在2018年，困局开始之后，开盘策略也发生了改变。例如长安区北二环的恒大御景半岛项目。

我们常说：恒大的产品销量一直还不错，一方面是恒大品牌在石家庄受到认同，另一方面运用了营销策略。在开盘之处就已经降价，没有高开低走，而是低开低走、低开高走。

恒大御景半岛，基本上可以说一开盘就有特价房。后期根据市场预期再进行详细的调整。

开盘策略的转变，表明开发商不再执着于噱头，更多是开始研究市场反应与居民需求。

开盘策略的转变，让开发商意识到不能再端着了，那招不管用了。

2018年要做的是得先把房子卖出去，而且不是慢慢卖，是一开始就要努力多卖一些！

关键词四、消费心理新变化

如果说之前掌握主动权的是房地产开发商，那权力的天平现在就是向着购房者侧重了。购房者的心态有时还真有些捉摸不定。

中国的房地产市场终究和政策有着莫大的关系，而政策既是下一步动作的目标，更是影响购房者心理的重要因素。

16年、17年经过激荡热闹的市场洗礼，居民的意识变成了快买房！买房就能赚上钱！当然这也很好的完成了当年去库存任务。

但18年购房者的心理更多是迷惑与观望。现在买值不值?房价以后还涨不涨？许多消费者不敢买房，再加上年初“狼来了”般的房产税，等待成了购房者的常态。

直到开发商的频频降价也成了常态的时候，才有人意识到，这么优惠的价格是不是该抄底了？加上我们之前说的各种营销策略的推行，让消费者相信，现在也许是购房的低位了！捡漏正当时！

于是像一些高性价比的房子成为了消费者的首选，例如保利西悦春天这带精装的价格让人都想多看两眼。这一转变或许可以看做购房者日趋理性的标志之一 。