新土地流转隐秘世界：土地掮客

现在，不少当地土地局、卫生局、乡政府等政府部门的工作人员都成了夏创武的信息源。他说，“比如卫生局会和大企业打交道，关系相处不错，企业有出租或承租需求时会和政府人员交流”，信息在不经意间就能交换完成。政府部门的可信度比较高，这对交易双方来说也是一个优势。土地局、村支书更是随时掌握一手土地信息。

在夏创武看来，北京城市场最大的竞争关系是土流网和来买地网。夏创武是土流网的加盟商，但和来买地网的CEO有私交，两家平台关系变得微妙。来买地网要负责北京城北的昌平、顺义、怀柔等地；而夏创武主做北京城南的大兴等区。地理上的距离先天性避免了地源竞争，但两者在客户上还是有竞争。他说，同一块地可能会有两个公司的买家想要。这时双方会采取一种无害的解决方式——各自客户谁出的价格高，地就由谁拿走。有时候，双方为减少跨城看地成本，会互换地源，“我们有城北的土地，会交给他们，反之亦然”。

如果说经纪公司之间的竞争相对温和，那么单干经纪人和经纪公司之间则充满陷阱和“杀机”。一位北京资深经纪人告诉经济观察报记者，部分单干的经纪人会以买家的身份，以看地为名义套取经纪公司的土地信息。

无论选择单干，还是加入土地交易平台，土地掮客大军的数量变得越来越多，土地流转的规模也越来越大。土流网提供的数据显示，该网站目前共有土地经纪人1.2万多人，山东，安徽、浙江等地最多。其中山东省有42个线下流转服务中心。这些经纪人在土流网累计发布土地亩数为3.48亿亩。

土地掮客，这个中国土地经营方式变革下的独特产物，正密切注视着新一轮土地流转的隐秘世界。