北京高端住宅销售火热 配套成置业者主参考因素

在限购的背景下，“一步到位”的置业心理促使高端住宅市场销售持续向好，以金茂府、西山壹号院、霄云路8号、富国高银等为代表的高端项目市场受到置业者的青睐，与此同时，置业者对配套的需求也在提升，拥有高端会所、知名学校、贵族运动等配套的项目往往更为热销。业内称，拥有高层次和完备配套的项目是置业者的上上之选，不仅能满足生活、社交所需，更使资产得以保值增值。

高端住宅项目销售火热

近期，全国的土地市场炙手可热，北京的夏家胡同、孙河、亦庄等多宗高溢价土地相继成交，区域楼面价屡创新高，优质宅地的稀缺致使土地成本居高不下，未来重点城区住宅高端化的趋势将越发明显，进一步刺激现有高端住宅的销售。据亚豪机构数据显示，8月北京四环内高端住宅成交335套，成交套数环比上涨了15%。

据了解，西山壹号院、金茂府、霄云路8号等北京著名的高端住宅项目均取得不错的销售业绩。其中，西山壹号院4月份以6.55亿元网签金额夺得当月住宅销售冠军，6月再以7.84亿元获得豪宅销冠，今年上半年，西山壹号院累计实现销售金额28.61亿元，位列北京住宅销售排行榜第三，豪宅首位。不仅是北京，记者在调查中发现，位于新京津的高端项目富国高银也吸引了众多的购房者。其销售人员告诉记者，项目自推出以来，来电量和来访量非常大，“一般一个销售员就要接好几组客户。”

亚豪机构副总经理任启鑫分析，高价地的成交、“高价地”现象的产生，对现行楼市释放房价上涨的信号，高地价与合理利润率叠加，推算之下未来“高价地”地块打造出来的产品售价必然水涨船高，这就为高端住宅设定了房价上涨下限的标尺。同时，豪宅项目因为客群基数偏小、总价偏高而致使平均交易周期被拉长，项目销售周期普遍可以持续3-5年甚至更长时间，但是从长期来看，资源的有限必然导致核心城区的供需矛盾日益明显。有限的土地与住宅存量下，高端住宅项目的稀缺性就凸现出来了。

配套成高端项目置业者重要参考因素

在对高端住宅项目的采访中，记者发现，置业群体的需求正在发生微妙的变化。高端项目的复合性功能受到置业者关注，与早期的单纯居住型高端住宅在使用功能与配套要求上，都有了很大的区别。

据亚豪机构对购置豪宅客户用途监测结果显示，2013年以来，购置500平米以上公寓的客户兼顾资产分配与会客接待功能的数量明显增加。除了对社交的需求进一步升级以外，业主对教育配套也较为关心。“我非常注重房子对下一代的影响，希望买一个教育配套非常好的高端住宅。”一位在富国高银看房的置业者告诉记者。据其介绍，他之所以从北京跑到新京津去看富国高银这个楼盘，主要就是因为该项目具有目前国内最具规模的马球会。

亚豪机构市场总监郭毅表示，当前高端客群购置需求的分化对豪宅产品的细分提出了更高的要求，配套是项目的附加值之一。因为买高端住宅的人，一方面是享受这种高端的生活氛围，追求一个身份感、尊贵感，另一方面也是希望这套居所能承载更多的功能，认识同阶层的人，或者提供更好的教育等。

高端住宅项目配套档次趋高

置业者需求的变化推动了高端住宅产品配套的升级，目前，不少高端项目都设有高档会所，如合生·霄云路8号打造了14500平米顶级商务会所华府会、2000平米休闲泛会所、顶级空中四合院会所，为业主构建全新的圈层生活平台。而盘古大观的会所是一个顶层四合院，业主可以举行家宴、私人会客等。

近期引起业内广泛关注的则是富国高银是国内首个购房即可拥有马球会会籍的项目。业主在购买房屋的同时也成为了天津环亚国际马球会的会员，可让下一代从小体验尊贵马球生活。富国高银的相关负责人在接受记者采访时表示，天津环亚国际马球会擁约90万平方米绿化生态园林，除了包括马球会酒店外，还拥有两个国际级的标准马球场，并在近两年中成功举办了多届世界级的马球赛事；设有各种专业马球训练设施，包括宽敞完备的现代化马厩、马球与马术训练场地等，是目前全国最具规模的马球会。记者在项目现场看到，其马球场拥有目前国内最大的LED大屏，可以清晰直播整个马球比赛，且一个马球场的大小相当于6个足球场的大小，每年承接至少四次以上的马球国际赛事。一位不愿具名的业内人士预测称，高端市场的细分会继续深入，其配套档次也会越来越高，以满足不断变化和提升的需求。