新盘销售策略将调整 上海年底开闸住宅供应

销售策略将调整

房企的心态也在变化。上述业内人士指出，11月28日上海发布新政进一步坚定了调控房价的决心。这将大大改变买卖双方对房价继续上扬的预期。

同策咨询研究部总监张宏伟12月9日对记者指出，一般而言，现在房企能拿到的预售许可证价格比此前申请的价格低10%，房企以这个价格开盘，去化情况还可以。

“现在正好检验市场，如果房企心平入市又卖得不错说明市场还有潜力可挖，不用过于恐慌。”卢文曦指出，现在价格可以低于预期，但明年即便是价格与现在持平，基于资金成本来看，也算在亏本。因此，他认为，房企不敢卖不动就封盘，而是采取积极的销售策略。

21世纪经济报道记者采访的多名房企人士均认为，成交量可判断市场变化。现在成交在下滑，销售策略也将作出相应调整。

同策咨询研究部统计显示，受“沪六条”影响，11月上海商品住宅网签量60.35万平方米，环比下滑30%，同比下滑60%，是2015年3月以来的最低位，供应量也连续两个月下挫，仅新推预售18.75万平方米，为今年3月份以来最低值。

据统计，按照3个月移动存销比计算，市场去化周期已经扩大至7.6个月。同策咨询方面表示，用10-11月的平均去化速度计算，上海市存销比已达10个月， 加上供应量提升，预计明年上半年市场去化周期会进一步回升至12个月以上。

张宏伟指出，个案价格有可能会在2017年中左右出现下调，尤其是本轮楼市上涨幅度较大，中高端楼盘以及外环沿线高价地频出的板块极有可能率先降价。