杭州楼市今起调整限购政策 开发商抓住机会以价换量

    “要针对不同城市情况分类调控。”一直在等着的那只靴子，终于落地。昨晚6点半左右，杭州市住房保障和房产管理局通过官方微博发布消息：“今年以来，杭州房地产市场总体平稳，但住房供求的区域性、结构性矛盾比较突出。经研究，报市政府同意，从7月29日零时起，购买本市萧山区、余杭区住房(含商品住房、二手住房)不需提供住房情况查询记录；购买主城区140平方米及以上住房(含商品住房、二手住房)不需提供住房情况查询记录。”

　　这意味着，杭州正式加入到了武汉、天津、南昌、宁波、厦门、苏州、无锡等调整限购政策的城市队伍之中。

　　楼市限购调整：“周一见”终于未落空

　　过去的一周是今年杭州房产圈最为骚动的一周。7月20日，杭州房产媒体和开发商的朋友圈里纷纷流传着“周一(21日)上午8点半开始，萧山区网签不需要查档，结束限购制度”的消息。7月21日，萧山区众多楼盘表示限购已取消，网签无需查档，当日萧山区商品房成交量较前一日上涨。

　　然而，官方一直对“限购”保持沉默。有消息说，将“周五(25日)见”，当日市政府将再次讨论限购问题。但周五仍未有明确的消息。

　　本周一，靴子终于落地。杭州房管局局长周先木昨日在接受钱江晚报记者采访时说，当晚将公布信息。随后，昨晚6点半，房管局在官方微博上公布了限购取消的消息。当天，透明售房网数据显示，杭州商品房存量133031套。

　　开发商：抓住机会以价换量，高端房源将有一波增量

　　限购放开，杭州开发商们自然“喜大普奔”，整个晚上都可以看到他们在微信上不断刷屏。

　　协安置业营销总监胡军辉说，限购松绑比如何松绑更为重要，当前楼市信心不足，限购松绑传递了直接的信号，平衡预期，稳定信心。他认为短期内，房价会保持稳定，开发商反而需要加大优惠力度，以价换量，只有在政府、开发商和购房者三方作用下，才能促进成交量的反弹。

　　融创中国杭州公司营销中心总经理邵佳说，限购的放开对开发商来说肯定是利好。“虽然限贷还没有放开，但我觉得融创的成交量大概会上升20%到30%。”邵佳说。

　　九龙仓杭州公司营销总监沈雅琴认为限贷的影响比限购更大。“140m2以上房源放开限购，可以为豪宅类产品增加10%的客户。其实受限贷影响的客户要多得多，毕竟二套房首付要7成，对资金的占有太大了。”沈雅琴说，“不过我们也不能太贪心，一步一步来，总会慢慢回归市场的。”

　　沈雅琴还表示，近期九龙仓碧玺已经感受到来访量有一小波回暖，相信随着限购正式放开，来访的客户会明显增多。

　　受限购影响最大的自然是本土老大哥绿城，创始人宋卫平甚至因为丧失信心而转让了股份。“绿城的很多大户型高端楼盘，因为限购，有不少客户选择线下签约，现在这部分房源可以转到线上，在数据上会显示一波增量。”绿城某豪宅营销负责人说，“还有一些想换房的客户，此前要卖了原来的房子才能买绿城房，但现在的行情下二手房卖不出去。限购一放开，他们就可以先下单了。”