房产中介代理齐声抱怨开发商拖欠 佣金：用房抵佣金

　　在房地产整体下行的背景下，房地产经纪行业的寒意似乎更为明显。一方面市场不景气，房地产中介纷纷裁员，甚至有一级分销商关闭门店以缩减规模，而即便能保住“饭碗”，房地产市场销情放缓也令房产经纪收入骤减。另一方面，由于开发商资金周转出现问题，导致地产经纪通过提供营销和配套服务赚取的佣金不能如期发放。

　　据香港多家媒体6月14日报道，合富辉煌董事扶伟聪称，根据付款日程表，在由该公司提供销售协助的开发商中，有三分之一仍未支付佣金。中原地产此前亦表示，开发商欠他们的佣金金额已超过10亿元。6月12日，上海中原地产部分员工甚至打着横幅在街头讨债。

　　早报记者在采访中介公司的过程中也发现，开发商拖欠房产中介的佣金金额不小，有的占中介公司年营收的三成，有的所占比例能达到六七成，甚至有开发商最后只用几套房子抵扣佣金。

　　虽然开发商拖欠佣金是市场常态，中介公司会先行垫付给房产经纪的佣金，但今年以来房地产市场寡淡，开发商拖欠的佣金数目日益增多，中介公司压力剧增，渐渐有点力不从心。

　　一般情况下，开发商和中介公司会事先约定佣金结算的时间点。面对日前被传得沸沸扬扬的“拖欠佣金”，某开发商表示，未付给房产中介的佣金只是“应付账款”，没到履约时间。

　　拖欠比例最高达70%

　　昨日下午，在接受早报记者采访时，参与分销的中介公司纷纷诉苦。

　　“到目前为止，我们公司光在上海，被开发商拖欠的佣金就达1.2亿元，占我们全年营业额的30%。我们参与分销的楼盘最高时超过100个，一半以上的楼盘都存在拖欠佣金的情况。”上海汉宇地产董事总经理施宏叡表示，开发商拖欠中介佣金的情况，早在2011年年底、2012年年初市场不好的时候，苗头就已经很明显。今年以来，随着楼市转冷，这一情况重新加剧。“一般客户和开发商签了购房合同，开发商就得按进度支付佣金，可有的开发商能拖上半年、一年甚至三年、五年。”施宏叡说，开发商往往会以银行没有发放个人房贷为由或者财务的原因拖欠，“有的大型开发商根本不付，有的到一定时间给几套房子算作佣金。”

　　据上海宝原地产副总经理沈彦介绍，开发商在楼盘的销售上分为场内销售和场外分销，场内销售往往由开发商自己的营销团队负责或委托一手销售公司负责，中介公司作为场外分销，属于居间方。正常情况下，开发商和中介介绍来的客户签完合同后，开发商就得向中介支付佣金，“根据市场好坏、营销的难易程度、房源的总标的不同，中介公司提取的佣金比例在1%～3%。同时，根据中介和开发商的事先约定，佣金结算的时间点有的是在客户签完购房合同付完首付之后，有的是根据按揭贷款到账的时间进度而不同，有的则是在整个购房款全部付完之后。”

　　沈彦说，实际上能够按约定支付佣金的开发商凤毛麟角。“我们合作的楼盘有180多个，涉及五六十家开发商，一半以上的开发商佣金拖欠，总金额有好几千万元。比如上海某开发商，拖欠的比例达到60%～70%，已经拖了大半年了。”沈彦说，还有一些开发商根本就不付佣金，而是拿房子抵扣。