中房研协：万达收缩百货店铺带给商业地产的六个警示

    1.老子靠不住

  万达百货作为儿子，为帝国曾经立下汗马功劳。“…..很少有知名的百货公司、电影院线、KTV 连锁店、酒店能以这样的速度开店……由于扩张心切，王建林制定了一个至关重要的发展基调：要什么就有什么，什么就自己来。与其让这些企业阻碍万达快速扩张 的步伐，还不如自己开办相应的企业，与万达广场保持同步的发展速度。”

  2014年10月昆明西山万达广场正式开业，在万达拥有第100座广场的同时，也标志着万达百货使命已经完成，万达百货配合万达广场招商和住宅销售的重要性日益下降。

  2.自创商圈靠不住

  万达经历了第一代单店、第二代组合店，但万达真正的发展是第三代店开始。以第三代店代表上海五角场、宁波鄞州为例，广场选址在近郊区地带，通过自创商业圈，不仅享受住宅销售溢价，还坐享商业物业的增值收益。

  然而，随着万达选址从城市核心区转到城市副中心以及新城，并向三四线城市下沉，选址的硬伤逐渐凸显，自创商圈不再靠谱。三四线城市或一线城市的边远地区人流 少，消费力弱，商业氛围不足，自创商圈不足以支撑百货的正常经营。不少百货门店“先天不良”，一些不该建立百货的区域业开设了百货。

  3.规模靠不住

  万达百货成立于2007年，已在北京、上海、武汉、成都等地开业99家店，是中国最大的连锁百货企业之一。然而，做多未必做大，做大未必做强。

  万达百货从2007年5月成立以来，就一直处于亏损状态。万达百货最高的单店毛利率在12%左右，新开店的毛利率只有1%-2%，远低于行业平均的17%毛利率。万达百货2014年74家店，收入154.9亿元，店均约2.1亿元，远低于行业平均水平。

  4.铁腕靠不住

  万 达实行军事化管理，以及杀鸡取卵式的指标分配。某百货微友：“…..跟万达合资过，最初老总也是万达派过来的副总裁，他们两件事：其一就是开业工程讲究速 成，其二是大举高新挖人….给底下的人没有太多的时间，往往就是一年检验，第二年就淘汰。”然而，商业运营有其自身的规律。商圈营造，品牌的融合，需要时 间，岂止是一年可以造就神话！

  2013年年初，原万达百货总经理丁遥辞职，接替丁遥的万达百货总经理孙靖寰上任不足一年就下课，“断腕”变革带来的是万达百货管理层的大幅震荡，万达百货的多位高层和多名百货店长先后离职，换人并未扭转业绩，反而进入恶性循环。

  5.兄弟靠不住

  万达商管和万达百货是好基友。某万达商管微友：“我们这边的百货生意确实不好，新项目已经压缩剩三层，两层已经退管了。我们今年商管公司替百货年底前分担了***万的净利润指标，以帮助百货完成年度任务。”

  然而，万达百货最大的敌人不是别人，也是近在咫尺的万达商管。“由于众所周知的原因，百货和商管之间品牌冲突一直未能有效解决。在女装、男装、童装、皮鞋皮具等百货主力品类上，商管和百货之间发生招商上的冲突早已司空见惯。随着商管的日益强势，百货益发被动”。

  6.商业模式靠不住

  万达的商业模式不以经营为目的。万达的本质是房产，核心是地产的销售和回款。万达百货作为其购物中心的一枚主力店棋子，只是万达拿地的筹码。

  然而，这原本被证明十分成功的万达模式，正在慢慢走向尽头。 或许，下一个倒下的就是你。

  （本文来源：商业地产与电商）