肖劲：秉持快销策略应对市场变局

肖劝 资料图

万科企业股份有限公司进入房地产行业已有24年。从2008年中国首家销售额突破500亿到2010年首个年销售额达到千亿级的住宅开发企业，再到今年万科提前数月突破千亿销量，“万科”不仅一路领跑行业，也将“让建筑赞美生命”的理念深植人心，成为消费者知晓率很高的龙头房企。而北京万科在一线城市调控的寒冬之中积极应对、加快周转，也提前完成了全年销售目标。对于北京万科的下一步发展目标，我们采访了北京万科副总经理肖劲。

坚持三不原则

北京万科保持高速运行

早在今年9月，市场就传出消息，截至三季度，万科北京销售已超过百亿，提前完成全年销售目标。这也意味着，从2010年开始，北京万科已经连续三年销售破百亿，坐稳北京房企销售领军阵营。从那时起，外界一直猜测，万科在北京会不会因此放缓销售节奏，或提高售价以提高利润率。然而两个月过去了，北京万科没有丝毫放慢节奏的意思，就在我们见到肖劲时，他还在为即将入市的万科蓝(楼盘资料) 项目进行相关准备工作。

“我们没有控制销量的打算，因为这不符合我们的原则。”肖劲表示，早在调控之初，万科就制定了“不囤地、不捂盘、不当高价地”的基本策略，而这一策略也成为万科应对调控的一大法宝。

其中，“不囤地”是基本原则，通俗地说就是“拿了地就要为开盘做准备”，按购房者愿意接受的价格售出房屋，并保持合理的销售速度。万科一贯保持两到三年的土地储备，所以遇到条件适合的土地，北京万科依然会积极参与拿地。

据肖劲介绍，万科北京的业务涵盖面不仅仅囿于北京，还包含了秦皇岛、唐山等地，目前总计约有15个项目，而截至目前预计2013年将有3个新项目入市，加之2012年尚未卖完的中粮万科·长阳半岛、住总万科金域华府、五矿万科如园(楼盘资料)等项目，总体上2013年的项目相较2012年还有所增加。对于万科项目的“不减反增”，肖劲分析道，其实，北京属于住宅供应较少的城市，所谓“北京房子库存较大、卖不出去”只是阶段现象，而从宏观、长远来看，“北京的房子是不够的”。

关注新兴板块

精耕细作打造“幸福社区”

在谈到拿地方向上，肖劲说，在调控成为一种常态，消费者心理越加成熟的情况下，万科已将目光锁定接近城市发展方向的位置，更确切地说是瞄准轨道交通便利、新兴的“卫星城”板块。

说到新兴板块，肖劲表示万科在北京的一个代表性项目就是中粮万科·长阳半岛。随着房山区政府积极推动区域发展，引进品牌开发商对房山地区精耕细作，长阳半岛项目拔地而起。一方面，万科品牌优质住宅为人们提供安心居所；另一方面，该项目的建立提升房山区域的宜居属性，为城市化建设的推进做出卓越贡献。FUNMIX综合商业、项目街区商业、第五食堂、长阳半岛菜市场、北京四中、北京小学、北京四幼、红黄蓝幼儿园的一一落地，为该地区带来生机活力。

除了对区域宜居程度的提升，肖劲认为长阳半岛的另一大意义在于创新产品与新技术的结合。他表示，房地产行业在不断发展，新技术的应用必然将新建项目的优势凸显，但每一个项目都有其特定历史环境下的代表性，长阳半岛的“绿色三星技术”和“住宅产业化技术”的应用体现时代的技术先进性，完善的配套为房山城市化建设的进程推进做出突出贡献，“幸福社区”理念的项目建设全力为业主提供幸福生活，这些都是值得称赞的。

“限购”加速房地产市场转变

看好北京潜力

对于明年北京的房价走势，外界一直盛传3月以后可能到来的上涨。然而在肖劲看来，这样的市场状况或许并不会出现。“在正常的市场条件下，供应量的短缺或许会造成价格的高涨，但是我们应该看到现在处于限购政策之下，许多购买者具有购买力但是没有购买资格；具有购买资格的人群也在被市场逐渐消化，因此即使供应量短期走低，供需却不会出现大规模失衡，也不会由此出现上涨。”

此外肖劲认为，“限购”在眼前似乎让人很纠结，但从长远看，未来十年，无论是北京本地人还是逐渐具备购房资格的外地人，依然是支强大的购房队伍，买房需求其实并未受限，或许“限购”还能促进一些人更加看重自己的购房资格进而慎选想要购买的房源，北京的房地产市场也将更健康，这也是万科愿意在北京继续寻求发展的初衷。

肖劲表示，北京未来的住宅供应依然是有市场的，因而未来万科将顺应市场环境的变化，继续坚持以普通住宅为主的产品结构，仍会坚持立足北京、深耕北京市场的经营原则。但这也并非表示万科仅仅发展住宅项目，万科会在有需求的情况下发展社区商业配套，这要取决于实际条件，像目前万科在昌平、房山、大兴的商业配套项目都是依托于大型住宅项目而开发的，这就为老百姓提供了更便捷的生活环境。

“营造幸福生活的好社区某种程度上是好房子的标尺，万科坚持以优质的产品品质和物业服务为保障，造有人住的好房子，让业主体验到‘好房子、好服务、好邻居’而提升的幸福指数。从教育、医疗、交通、商业等维度尽可能立体地完善社区配套，满足业主日常生活需求，提升生活的便捷性，并在良好的物业服务中体会完备生活的幸福感。”肖劲说。