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2023年业绩同比增长93% 揭秘被窝整装的成功公式

来源:房掌柜   北京房掌柜  2024-04-11 09:35:20阅读量:16123
[摘要]整合平台优势,打造“一站式居住服务”

2023 年,受房地产行业和用户理性消费等因素影响,中国家居市场不确定性逐渐凸显而线上用户对家居行业的热情和消费潜力依旧存在,繁荣的生态也在酝酿着新一轮的消费浪潮

过去一年,贝壳逐浪家装家居潮头,整合平台优势,打造“一站式居住服务”,取得了显著成绩,合同额达到了133亿元,同比惊人的增长了93%。

4月10日,以“品质整装·让家更美好”为主题的被窝整装十心实意安心服务承诺升级发布会成功举办,全国工商联家具装饰业商会副秘书长郑珊珊,贝壳整装家居京沪首席运营官、被窝总经理梁磊,国家市场监管总局发展研究中心互联网研究部副主任李桐作出席会议并发言,向大众揭秘了被窝整装的成功公式:新质生产力+十心实意服务承诺=高质量发展迈进。

聚焦消费者需求 保障品质家装

近年来,随着“住有所居”向“住有优居”转变,家装消费呈现出提质升级的新趋势,消费者对品质的要求越来越高。郑珊珊表示,家装企业需要通过新技术、新模式、新管理方法、新组织架构等手段,提升自身“新质生产力”,关心和尊重消费者,推动行业向高质量发展迈进。

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(郑珊珊图)

李桐在分享中指出,市场繁荣的背后家装服务也存在着诸多问题,不仅影响了消费者的装修体验,也制约家装行业的持续健康发展,包括标准体系、价格体系、售后体系等。保障家装消费质量应该是一项长期性、系统性工程,需要通过建立家装服务标准认证体系,健全家装服务纠纷的解决机制,推动建立家装服务承诺联盟等手段助力家装服务转型升级。

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(李桐图)

梁磊在致辞中表示:“经过这些年的沉淀与实践,我们发现唯一要证明的是对消费者的价值和服务者的支持,不断探索和提升品质服务上限是最根本的价值来源。”

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(梁磊图)

早在2021年9月,被窝整装从费用、质量、工期、服务等维度,推出“十心实意”安心服务承诺,明确家装服务标准。本次发布会上,被窝针对装修质量不过关、家装服务延迟、售后保障不到位等频次高、风险大的核心痛点对原承诺进行升级发布。

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(发布仪式图)

承诺更精准 保障更有力

为更好的理解“十心实意”安心服务承诺升级内容,贝壳整装事业线品质管理中心负责人梁红丽进行了现场解读。具体而言,此次服务承诺升级中,有升级迭代的部分,也有新增部分。如围绕价格不透明的现象,“恶意增项,双倍返还”服务承诺覆盖范围更广,除整装套餐外,选购的个性化服务如全屋定制、电器、暖气等产生的收费也作出保证。此外,围绕装修质量不过关的痛点,从原“质量20项,砸掉重做”扩展到“质量30项,砸掉重做”,承诺若出现被窝《品质施工30项》中的质量问题,则无条件整改、砸掉重做。

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(梁红丽图)

结合在家装科技及数字化方面的优势,被窝此次推出“工地直播,停一赔百”承诺,利用自研的360°灯式摄像头,施工时段每日工地全景直播,业主可在手机端进行监工,实现“装修不用盯,被窝全搞定”,确保所见即所得,所得即优质。此次发布还增加了“30日价保,买贵退差”、“设计漏项,退设计费”、“响应及时,30124”等新服务承诺。

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会上,被窝整装京北大区总经理王泽坤、被窝整装京南大区总经理陈海军携设计师、客户经理等服务者代表在现场庄严宣誓,将以实际行动为承诺落地保驾护航。

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(宣誓图)

直击用户痛点 透明每一步

根据贝壳研究院《2023家装消费品质报告》显示,家装领域正逐步成为居民消费核心一环,同时,消费者对家装服务品质的要求更加全面、精细。然而,消费者在体验家装服务后,企业推荐度并不高,仅为31.9%,在材料产品、装修工艺、价格计划外增项、售后维保服务上,都有不同程度的担忧和现实痛点。

针对家装企业在持续提供品质服务过程中遇到的挑战,在主题为“新形势下的家装服务进化”沙龙论坛环节中,各行业代表围绕“如何定义服务品质”、“品质服务践行难点”发表了自己的看法。中装环艺教育研究院院长、中国建筑装饰协会学术教育委员会专家李亮讲到,用户视角的转换、专业能力的升级、设计思维的提升对当今的设计师提出了比较大的挑战,他强调,品质服务需要从产品思维向用户思维转化。
    宁波方太营销有限公司北京大区部总经理于沨浩表示:“当今消费者越来越关注家装的体验,包括定制化、个性化。基于这种变化,我们更要加深洞察,推出符合消费者需要的解决方案,最终助力企业突围。”

梁磊最后强调:“无论是通过科技,还是通过管理,还是通过方法,都需要有一套机制能够让标准可以落地,才能不断提升产业的专业能力,给客户提供更多的确定性,完成一个美好的家。”

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(沙龙论坛图)

当服务溢价愈加凸显,企业要想在竞争中脱颖而出打破“逆循环”,只有走品质之路,才能形成最牢固的“护城河”。此次被窝整装升级“十心实意”安心服务承诺是秉持对消费者好,推动产业提质升级的又一次具体实践。

近期,被窝聚焦消费者痛点提升家装体验,也将品牌宣言由“真做到,更可靠”更新为“装修选被窝,透明每一步”,旨在助力家装消费升级,让装修更标准、更透明、更省心。

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责任编辑:掌柜君

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