京天恒乐活城周兴：深耕房山 稳步打造宜居住宅

　　2012年，天恒乐活城用营销的智慧，创造了地产销售的经典案例。

　　2013年，天恒乐活城将迎来收官之作。那么此次推出的产品较之前有何异同?天恒接下的发展战略又将如何呢?

　　后发优势明显 价值稳步提升

　　周兴对房山楼市现状的评价就一个字“火”，房山从2008年过后充分地发挥了其后发优势，房山是今年北京土地供应量最多的一个区县，没有之一。目前，不但品牌开发商云集房山，区域整体开发量在环城市区里也是最大的，周兴认为，最重要的一点是购房者对房山的认可度越来越高，房山京石沿线的项目，有越来越多的受捧盘项目出现，这反映的就是“市场认可”。周兴说，天恒2006年进驻房山，那时房山的置业人群以本地为主，而现在却有80%以上是处于北京西部、南部的大客群，也就是说非地缘性客户占销售比例的80%以上，这正反映了整个北京市场对房山认可度的提高。

　　有人担心房山供应量较大，未来升值空间就很有限，周兴认为这个观点比较狭隘，应该要看这个区域处于什么阶段，房山实际上并非过度开发，从历史的角度横向和纵向来看，核心的问题都是开发不足的问题。这几年北京市城南计划对房山区域发展的促进，基础生活设施迅速的补足，让房山区域迅速发展，房山区域能够承载更大的居住人口需求，因此区域未来的发展潜力是有相关资源和基础设施支撑下的高速发展，恰恰反映了其“厚积薄发”的特性，体现了房山发展的后劲，周兴坚信房山发展的后劲带来的是持续的区位价值的提升，而区位价值提升必然会带来房价的稳步提升。

　　具体谈到天恒乐活城所在的房山阎村镇，周兴分析指出这个区域最典型的特征是“稳和追求高品质”，这和阎村镇镇政府一贯的发展理念有关系，包括在推出土地的速度上也有所控制，而同时对开发商及其开发的产品有非常高的要求。目前，阎村镇已制定了到2020年的规划，整个区域规划的容积率非常低，在这种前提下建造出的品质楼盘不仅是房山区的代表，在北京同时期来比也属高水准。因此可以说，阎村镇的发展模式是“宜居，而不是追求速度”。

　　成熟刚需产品配别墅级绿化

　　天恒乐活城小区规划总建筑面积为40万平方米，分为南、北两区开发。一直以来，天恒乐活城坚持健康、环保和可持续发展的开发理念;为消费者提供生态建筑、有趣生活空间。周兴介绍说，目前在售的乐活城D5二期80至128平方米小户型，全部为4至9层的电梯洋房。是乐活城项目的收官之作，也是成熟度最高的一批产品，“标志着我们对刚需产品的理解到了成熟的阶段”。据了解，乐活城新推出的产品将得房率做到了极致，并最小化了套内的交通面积，且均为南北通透。特别是在园林景观规划建设方面，乐活城新品尤其重视，周兴对此比喻说“好房子就像一个美女，美女要穿漂亮的衣服，美女要是穿着不太漂亮，就是资源的重大浪费”。天恒在园林绿化打造上花的工夫比较深，从聘请园林设计单位、选择施工单位、施工监管、后期维护和保养等方面都一丝不苟，从现房的现场就可看出，新品的园林绿化基本是按别墅标准施工和养护的。

　　“乐活城”系列或走向全国

　　天恒集团这几年在房山区域快速扩张，而谈到未来的发展战略，周兴表示“会深耕房山”，今年还会继续在房山拿地。但另一方面天恒也不局限于房山，仍将会在京城全面推展工作，其实现在天恒在北京除了房山以外，至少有三四个项目在协谈或运作当中。周兴介绍，不仅在北京，天恒在外地的项目发展形势也非常好，如山东的威海及文登。可以预计，天恒未来的两三年将会有更多的机会为潜在购房人群服务。

　　周兴强调道，未来在刚需和刚改的产品中，乐活城会成为天恒的一个产品线。天恒会将成功经验固化下来，把成熟的产品在其他项目进行快速复制，形成天恒的产品系，这是市场选择的必然结果，也是乐活城对集团的贡献。天恒乐活城有今天的成绩，依靠的是团队的努力，更多则是市场的反馈和认可，周兴非常有信心地表示，未来在北京乃至全国将会有更多的“乐活城”出现。