五洲国际欲拼客户资源 在商业地产泡沫中寻商机

　　“商业地产拼的不仅仅是实力，更多的是客户资源。如果没有这么多客户与开发商一起发展，商业地产是很难做好的。”五洲国际集团董事局主席舒策城说。

　　五洲国际集团是一家专注于城市综合体及大型专业市场的开发运营商。据了解，目前已在无锡、杭州、烟台、大理等16个二三线城市开发运营25个项目，并于今年6月13日在香港联交所成功上市。

　　由于受国家房地产调控政策的影响较小，商业地产逐渐成为房企角逐的重要领域，但也带来了整个行业产能过剩的隐患。五洲国际作为一个在二三线城市发展商业地产颇为迅速的典型，从它身上或能找到一些商业地产如何在泡沫中赢得生存的经验。

　　客户利益至上

　　“责任地产，健康商业”是五洲国际集团秉持的经营理念。“让出售的物业升值，让商家有生意做，这是五洲国际的两大责任。”舒策城表示，无论是出售还是出租的物业，公司都会进行统一管理，想尽千方百计让保障他们有生意做。

　　五洲国际在长期的开发运营中总结出了“二三五”原则，即：运作一个商业地产项目，开发、招商和运营的作用分別占在将项目推向成功的20%、30%和50%。商业地产项目运营的好坏，往往与客户的利益息息相关;从五洲国际在运营中的投入，足可看出其对客户的重视度。

　　此外，让客户做项目开发的决策者，是五洲国际集团的一大优势。在项目拿地选址的时候，五洲国际就有专业的团队对商家进行调研，而调研结果将最终决定项目的可行性以及规模的大小。“我们有没有信心不重要，重要的是我们的商家团队对这个项目有没有信心。”舒策城说。

　　“做专家和行家的结合体，才能把商业地产做好。商家往往就是最了解市场的行家，五洲国际作为行业的专家，只有跟行家结合起来，才能够对项目做出更准确的定位。五洲国际一直以来最大的优势就是跟商家一同做决定。”舒策城向记者如是说。

　　泡沫中寻商机

　　在国家持续对住宅市场进行宏观调控的背景之下，一些房企加大了在商业地产上的投入比例，这不仅加剧了商业地产的行业竞争，而且还造成了整个行业的产能过剩。“商业地产泡沫确实在部分城市存在，但五洲国际仍将看好商业地产的未来。”舒策城说。

　　五洲国际在发展商业地产的过程中，选择了做中端消费人群的商业市场;“在中国13亿人口中，高档消费人口最多2-3亿，而中档消费群体是最多的，至少7-8亿人口，所以我们认为这个市场的潜力巨大。”舒策城说。

　　随着中国城镇化浪潮的到来，商业地产的发展空间也在不断扩大。五洲国际集团顺应城镇化的潮流，在大力发展城市综合体的同时，还提出了“城镇综合体”这一概念。“相比城市综合体，城镇综合体在规模上会小一些，产品的档次上不能拉的太高，但在功能上差别并不大。”舒策城向记者解释道。

　　此外，面对电商的迅猛发展，五洲国际集团在做好实体经济的同时，积极与阿里巴巴等网络交易平台进行了对接，努力创建网络交易平台，做到线上与线下的结合;同时，还致力于发展文化产业，创新商业体验以应对电商的冲击。