绿地式扩张：认购控股上海盛高置地意在海外扩张

　　对此，绿地的选择是调结构。“市场压力比较大，但我们继续调结构是坚定的，在核心竞争力方面争取提高，哪怕行业下滑，我们也要继续进步。” 但商业地产的区域泡沫化已经开始。即使力主做商业的万科总裁郁亮，也在今年表示出对商业地产局部过热的担忧。而商业地产的龙头万达，在遍布全国的60多家万达广场中，也有部分出现招商危机。绿地的商业算盘该怎么打?

　　“我们更高端，更注重配比，比如一万平米应该配什么商业，配多少商业，我们研究得比较深刻。”张玉良说，“小公司做专业，大公司做综合。”

　　2012年，绿地与泰国正大集团签订合作协议，在北京CBD区域为其代建企业总部。双方的合作还包括国内在多个城市建设大型购物广场和绿地中心。初期投资规模已经超过百亿。

　　“不但要代建，还有工程和后期的管理。”张玉良认为，能够为世界500强企业做到技术品牌输出，已经证明绿地的产品和实力。“它把所有要拿的土地交给我，我把它建完之后交给他，输出品牌，像酒店一样(贴牌代建)，收7%的管理费，是非常好的一个转型，接下来这样的项目我们可能会做到几十个。”

　　张玉良的计划是，绿地要做中国高端物业建设管理的品牌输出公司，这在中国目前还没有。“一些国际化的公司进来，可能各方面都不如我们，我们帮他建设管理，提高了效率，节约了成本。这对我们来说是第三产业。我们做商业地产也得转型。”

　　绿地的底气还来自需求旺盛的地方政府。“它做了政府想做、但没能力做的事情。”兰德咨询总裁宋延庆认为，绿地中心迎合了城市升级的需求，也容易成为地方政府看得见的业绩。

　　绿地的挑战则是，从快进快出的住宅转向周转率低的商业地产，将带来更大的资金压力。

　　“我们的商业地产销售部分将占50%以上。”绿地高层告诉《财经国家周刊》。以其最主打的绿地中心为例，该中心将涵盖写字楼、商铺和酒店等业态，大部分或将出售。这将缓解绿地来自商业地产的资金压力。

　　绿地的自持物业将是酒店。绿地人士介绍，目前其酒店项目已遍及北京、上海等全国35个城市，产品覆盖高、中端。目前建成及在建酒店60余家，资产规模200多亿元。“绿地已成为国内最大酒店物业持有商和管理运营商之一。”

　　张玉良表示，尽管遭遇调控，但“绿地这样的企业资金链不紧张”，因为银行对好客户依然舍得放款。“而且绿地产品多元，所以中、长期和短期贷款的匹配很好;有好的产业结构就不难融资。”

　　另一个绿地

　　在地产调控极为严峻的2012年，绿地终于跻身千亿之列。不应被忽视的是，在与地产业务并列的金融和能源领域，绿地更早实现了突破。

　　张玉良透露，2011年绿地的总产值是1800多亿元，其中1100多亿元来自能源和金融板块的贡献。“这两大板块能够增强企业的造血功能，为地产提供强大的现金流。目前这三大领域之间已经形成了一种良性互动的关系。在调控的背景下，广大地产商感觉寒风凛冽，但是我们没有这种感觉。”

　　“你能看到的是一个结果，就是2011年绿地拥有了很合理的产业结构。但你没看到的是，我们为此已经调整了五年。”宋延庆说。

　　在能源领域，绿地在国内瞄准煤炭深加工领域、建立石油产供销一体化基地;在发展中国家采取“主业换能源”的策略。

　　在金融领域，绿地参股、控股多家银行，对证券公司、小额贷款公司亦有涉猎。