陈俊：中国很快会出现很牛的互联网房地产公司

这些年随着互联网发展迅猛，各行各业基本都被颠覆了。从衣食住行看，除了住，其他三个方面都出现了与互联网相关的百亿级公司。

比如说「行」，从滴滴到摩拜单车；「食」，有饿了么和大众点评；关于「衣」就更多了，有淘宝、京东这样的电商；但想想「住」，地产一年已经有 12 万亿规模的销售，但好像跟互联网关联度不高。可反过来看，这也是一个巨大的市场。

房地产行业到底该如何拥抱互联网？我分别从心智颠覆、时空颠覆和价值颠覆来阐释。

心智颠覆

心智就是人怎么想问题、怎么看待这个世界。当今的消费者看待问题有四个特点：

从功能到娱乐

苹果手机就是一个心智颠覆的典型。

乔布斯在印度待了半年，认认真真研究了佛教，研究了人性最基本的东西——贪嗔痴。回来他做了 iPhone，用高维打低维。

当诺基亚还把手机当成是通讯工具的时候，乔布斯第一次定义了手机是玩具，玩具是个感性的东西，而工具是个理性的东西。玩具思维打工具思维，迅速摧毁了一个强大的对手。

回过头看，只要做玩具思维的企业都是很厉害的。奔驰、宝马，做了这么多年，它是个工具思维，来了个特斯拉，一下估值远远超过了他们。为什么？因为跑车、尤其电跑车，在人心智中就是个玩具。

特斯拉卖 90 万一辆。90 万是不合理的价格，因为普通人嫌贵，有钱人又嫌便宜了，这个价格区间的汽车是很难卖掉的。马斯克就定了这个价格。

我到 4S 店看完以后，很想买一辆。特斯拉要求我先付两万，派个人到我家考察有没有停车位，再要求我付全款，然后让我九个月后提车。我问为什么？他说，我们是轻资产公司，没有钱，就是服务商，要拿你的钱来买材料造车。

今天的企业，也需要在心智上把产品做成玩具。

我给女儿做了个实验：我说，你弹到钢琴10级，我带你去美国迪士尼。她就觉得是个负担，这个时候她的心智就是当钢琴是一个工具。后来我把琴房门锁上，和她说，你不考到两门90分以上，绝对不让你弹，她突然就把钢琴变成玩具了。

她等我不在家，找到我的钥匙开门，悄悄地弹。她觉得这个对她太重要了。所以，只要把产品做成玩具，市场不愁。

从奢侈到个性

为什么原来大家对有些企业家印象不好，因为有些人，发展起来以后，就买游艇、搞会所、喝红酒、打高尔夫、抽雪茄，喜欢炫富。但今天你会发现，都穿运动服了，中国最传统的行业大家也改变了，越来越休闲化。

我跟王石在剑桥划赛艇的时候，有一天我发了一个微信，是我在自己洗衣服，收获600个点赞，是我历史上最高的一次点赞。你炫耀财富，没有人点赞。但今天早上你给环卫工人送朵花，肯定点赞比较多。

这就是整个人的心智产生了变化。导致的结果大家也要理解，样板房未来的发展，要讲温度、讲接地气，如果这个时候讲高大上、肯定不是未来。