陈俊：中国很快会出现很牛的互联网房地产公司

链家以前是一个二手房交易的公司，但上市前就有六七百亿的估值，它现在卖房能做到什么程度？比如说你推出个豪宅，假设1500万一套，马上就可以查到前半年交易掉1000万左右房子的、已经卖掉房子且手上没有房子的人，全北京市一共有7654户，立即将数据传给这7000多人，当天晚上就成交。

所以像链家这样的企业，有整个战略部门、有后台数据决策，这是原来很多地产公司不具备的。

有些地产公司目前还停留在也没有数据分析的状态，所以我觉得一定要往互联网方向发展，掌握了大数据，中国很快会出现很牛的互联网房地产公司。

这几年我们研究的比较深入的东西，就是解决B端标准化和C端个性化的矛盾。B 端（商家）是希望做大，要标准化，C 端（客户）则需要个性化，因为人们永远希望不同的东西。

乔布斯解决了这个问题。他让所有人拿一样的手机，大家不觉得有问题。原来设计师是最不愿意撞车的，但是手机撞了没有关系。为什么？因为有一个App Store，超过400万个App，来满足你的个性化，用硬件标准化、软件个性化，来解决矛盾问题。这个思想真正奠定了未来中国乃至世界，未来三五十年的思维。就像今天的设计师，版权化以后会给各种各样的需求提供供给。而大家相安无事，关键是平台要好。

房地产的 3.0 时代来了

这是我前年提出来的，中国地产的三个时代。

第一个时代，1.0时代是毛坯房。它主要的逻辑是土地红利，那个时候只要签个协议，拿到钱，就是开发商。这是「消失的爱人」，就像初恋一样，特别美好，但是一去不复返。

房地产的2.0时代是精装房。当年有很多优秀的公司，像龙湖，绿城，做得都非常好，这是产品红利，但我认为这也是秋天的童话。它仍然是一个需要进化的模式。

后来，我们开始探索房地产的3.0时代，就是「成品房」、「全品家」时代：定制精装，加上个性软装，这是服务红利时代，是春天的希望。 

我觉得进入服务红利时代，如果还是拿块地、快周转，我觉得没有错，但要未雨绸缪，要为春天的希望做一点准备工作。

我希望大家建立起用户思维。要思考政府对你这个事怎么想，能不能实现他的目标，开发商到底能不能完成他的使命跟你合作。你把所有人都伺候好了，当然就是你的生意。如果所有人都不愿意，这个生意永远做不成。

谷歌特别优秀，它为什么会成为世界前几的大企业？它本来是卖广告的，客户问，第一，收费合不合理？第二，我登了1000万以后，有没有收益？都不清楚。

最后谷歌说，这样，不要你们钱了，我来帮你登，如果有人点击你的广告，你就付钱，点一次给 10 块钱。这就是用户思维。

这就是用户思维的时代，必须用这样的思想，来省时、省钱、省力、省心地解决用户的问题。所以未来我们会做很多平台，包括产业平台、开发平台、物流平台，这是一个大生态。希望有一天我们真正做到几十万亿的市场规模，中国地产做到上千亿的销售市场。