烟台大悦城:一个准二线城市“网红商场”的营销样本

在一个人口净流入不足50万的准二线城市，一家“网红商场”是怎么炼成的？

1.5小时，现场745人参与，线上78.8万人次观看、62.4万献给主播爱心赞、534.6万枚星币……这一系列的数字诞生于烟台大悦城与腾讯总部在双11的一场网红直播秀。

在被称为直播元年的2016年，商业地产该如何搭上直播快车，快速实现市场突围进而引领潮流？烟台大悦城，一家扎根准二线城市里的品牌商业地产项目，用了两年多的时间里，趟出了一条特色创意营销的新路。

光棍节的“新鲜玩意”

11月11日，烟台大悦城商场人头攒动，一场与腾讯总部合作的“网红替你吃狗粮”直播活动吸引了78.8万人次的注视。

当日下午18:30，当人们走进商场时，发现一场别开生面的“拯救单身汪——男神女神替你吃狗粮”正在上演，来自腾讯的2名主播排行榜第一名和第二名的美女网红，搭配2名小鲜肉，在台上一边做游戏，吃着狗粮等黑暗料理，一边通过网络面向全国网友直播。

光棍节、网红美女吃狗粮、直播……当社交网络上最火爆的元素在线下相遇，一场前所未有的消费盛宴得以引爆。当其他同城商场还停留在积分促销等传统营销手段时，烟台大悦城的双十一活动极大触动了消费者的兴趣神经，在消费者客群中产生奇妙的“化学反应”。

配合“网红替你吃狗粮”直播活动，大悦城在持续三天的创意活动中还穿插推出了任你抄货号、送你一元菜、帮你找对象等特色促销活动，实现了品牌宣传与商场销售的双增长。

统计数据显示，烟台大悦城在周五双十一活动当天会员注册量基本达到以往周末两天的注册量，在三天的时间里新会员注册数共达到2015人。11月11日当晚，通过QQ空间、腾讯直播、腾讯视频、一直播、小米直播等平台的直播总观看人数为78.8万，点赞数为62.4万。