万科9月及国庆假期销售情况电话会议（实录）

万科企业(02202)2016年9月份共实现销售金额253.8亿元(人民币)，按年增长3.93%；销售面积213.4万平方米，按年增加15.85%。今年1-9月，累计实现销售金额2629亿元，按年增加45.68%；销售面积1992.1万平方米，按年增长38.35%。针对9月份及国庆假期销售情况，10月10日下午，万科高层召开电话会议，就相关投资者提问进行了在线解答。

A：9月份，万科长期关注的14个住宅地区情况如何？

B：万科长期关注的14个住宅地区的销售面积、金额环比相比8月份均有小幅度增长，幅度约为6-7%，同比去年9月份，增幅31-52%；9月份14个城市成交总额明显大于预期预售面积，库存环比较8月份继续回落。

从结构来看，在这14个城市中，一线城市(北上广深)销售金额占比35.1%。

从批售比来看，这14个城市平均约为1.44倍，与8月份持平，市场依旧处于去库存的阶段。其中，无锡的批售比最高，其次是上海的2.41，最后是杭州2.26。也就是说，这些城市的成交面积均在批售面积的2倍以上，供求关系比较突出。另外，批售比小于1且供应比较充沛的城市，如9月份的东莞，其批售比为0.94，是今年有史以来降到了1以下，9月份当月该城市批售面积108万平方米，预销售85万平方米，批售大于预销售；苏州连续4个月批售比小于1，9月份批售比为0.76，批售面积为112万，预销售是81万平方米。同样，沈阳9月份的批售比继续下滑，仅为0.89，连续3个月小于1,；深圳9月份的批售比最低，达到0.68。

9月份，14个城市的库存量为9800万平方米左右，较8月底继续减少197万平方米，库存面积与2011年11月大致相当。由于库存总量下降，成交量依然保持较高的水平。按照最近3个月成交面积计算，去库存周期为5.7个月。其中，9月份去库存速度最快的是杭州，下降了1.4个月，其次是广州，下降了0.8个月。

A：万科9月份销整体销售情况如何？

B：万科9月份销售面积、金额环比均有所上升，但销售均价呈现下降。其主要是受销售结构的影响，如签约的销售均价可能受到当月项目推出的优惠政策影响等。

9月份，一线城市(北京、上海、深圳)的销售金额占据总额度的18%，相比8月份的15.9%有所上升；二线城市的销售金额为64.8%，与8月份基本持平。海外销售1100平方米，销售金额约为1.13亿元，均价约为9.7万/平方米。

9月份认购面积环比较8月份上升了19%，总比增长36.6 %；认购金额环比较8月份上升了39%。总比增长82.7 %。

A：在新政下，国庆假期间的销售情况表现怎样？

B：在密集出台的新政策下，集团整体项目来访人数同比增长了32%，整体认购金额与2015年同期持平。今年国庆期间，万科推盘数量较同期呈现上升，也就是说推盘数量的增长大于认购金额的增长。与此同时，新政策也表现出了明显的效果，如因社保、贷款等客观因素令相关来访客户失去认购资格等。这一管控效果也势必会对万科四季度以及2017年一季度的成交量造成影响。

A：万科土地储备情况如何？

B：1-8月份，全国住宅开发投资累计完成14.3万亿元，同比增长4.8%，增速继续放缓。住宅新开发面积累计7.3亿平方米，同比增长11.7%，增速继续放缓。从土地供应来看，9月份万科关注的27个城市，新增用地1753万平方米，同比增长53.1%，成交量为2223万平方米，土地市场继续维持白热化现象。其中，南京、苏州土地拍卖非常热，9月中旬，南京迎来土地拍卖新政策的第一次高潮，14天内连续拍卖27宗地，均达到最高限价，且需要摇号来决定下家。