万科9月及国庆假期销售情况电话会议（实录）

相比土地市场白热化、“高价地”频出的现象，万科一贯坚持谨慎拿地的政策。9月份，万科只新增了5个项目，总的建筑面积76.8万平方米，其分别为：

第一块是厦门首开万科白鹭郡二期项目。该地块位于厦门市翔安区新圩镇，同新路与进场路交叉口西南侧。地块净用地面积约5.9万平方米，容积率1.5，计容积率建筑面积约8.9万平方米。万科拥有该项目51%权益，需支付地价款约10.01亿元。

第二块是佛山德胜项目。该地块位于佛山市顺德区，观绿路东侧、德胜中路南侧、碧桂路西侧、澄海路北侧。地块净用地面积约5.4万平方米，容积率3.0，计容积率建筑面积约16.4万平方米。万科拥有该项目100%权益，需支付地价款约18.17亿元。

第三块是泉州晋江金域滨江项目。该地块位于泉州晋江市池店镇，泉安北路与池峰路交叉口东南侧。地块净用地面积约4.6万平方米，容积率4.2，计容积率建筑面积约19.2万平方米。万科拥有该项目住宅部分95%权益，需支付地价款约3.37亿元。

第四块是大连金州新区五一路项目。该地块位于大连市金州新区，国防路、峰景西海岸中高端住宅区西侧，华都KTV、阿尔派足球场北侧，瑞清包装厂、瑞光非织造布公司南侧，阿尔派电子公司、金港医药东侧。地块净用地面积约8.3万平方米，容积率2.9，计容积率建筑面积约24.4万平方米。万科拥有该项目100%权益，需支付地价款约5.00亿元。

第五块是天津武清南湖地块项目。该项目位于天津市武清区，天河路西侧，京津公路南侧，东、北至用地边界。地块净用地面积约6.2万平方米，容积率1.3，计容积率建筑面积约7.9万平方米。万科拥有该项目100%权益，需支付地价款约4.80亿元。

A：近日，多达22个城市下发“楼市调控”政策，万科将如何应对？

B：事实上，房地产市场一直存在大小周期，这一次调控的政策对成交量的负面影响是存在的。因为此前的成交量已是连续18个月保持非常高的警戒线，房价和地价，特别是地价持续上涨，需求可能有一定透支。

此次的调控政策非常精确地对投资的需求进行了精确的控制，保障了本地居民与刚需的购房，我们认为影响最大的是投机客和使用杠杆的投资者。而对于房地产商来说，房价的上涨，特别是地价的上涨过快并不利于行业的发展。此次调控依旧是秉承了“因地制宜、一城一政”的原则，保持了合理的消费需求，利于环节“高价地”频出的现象，淡化投资金融属性，最终利于行业健康平稳发展。

就万科而言，此次调控政策并非坏事，万科一直以来均是坚持稳健、错峰的投资风格，确保公司有价格合理的土地储备、充沛的现金应对一些周期性的情况。

A：“楼市调控”政策是否会影响万科业绩，能否预测全年销售金额？

B：从短期情况来看，新的调控政策将会对万科销售产生影响，但对这一影响，公司将会根据不同城市、政策制定相关的营销策略。9月份万科总销售金额已经达到了250亿元，从前三个季度平均情况来看，我们认为还是有机会实现进一步增长。但根据万科以往惯例，不会预测全年销售金额。