融创中国携“狼性基因”走高端路线

失败后崛起的人是可怕的。尽管华远地产(华远九都汇)董事长任志强在退休之际略带酸味地说，“除了孙宏斌，没人二次起家能做到我这样”。但相比华远，融创中国董事长孙宏斌手中握有的千亿销售平台足以傲视群雄了。

从松散分布到严格聚焦，从高周转到高品质，融创以高度聚焦的姿态，成为房企的另类代表，也成为楼市大变局中转型成功的大赢家。自2010年至2014年的楼市调控之际，融创的销售额呈猛增趋势，快速挤入接近一线阵营，孙宏斌用短短几年，做了别人10年、甚至20年也做不到的事情。

【聚焦高端】

2002年顺驰在土地市场一骑绝尘，不计代价制造“高价地”，最终，快速扩张的顺驰资金链断裂。但正如任志强所说，“孙宏斌是分家前把好东西都留下来了”，融创成为孙宏斌日后崛起的王牌。

孙宏斌在战略上最大的变化，就是一改顺驰当年的高速扩张，变为聚焦高端精品。用当年任志强的话来说：“七个锅盖十个锅”的状态是不行的，因此孙宏斌吃一堑长一智。

2008年，当大多数房企还在拼命圈地扩张时，孙宏斌经过反复考量，决定让融创聚焦一二线城市，走高端精品路线。最后融创选择聚焦北京、天津、重庆等少数中心城市。孙宏斌的判断是，在大规模开发之后，中心城市的风险会小得多。

2008年12月9日，北京市海淀区西北旺新村一个“高价地”项目，让默默无闻的融创一鸣惊人。后来的事实证明，在融创发展中，西山壹号院是个很重要的节点。2011年西山壹号院开盘时，正赶上楼市最惨烈的时候，西山壹号院却一炮打响，并成为融创日后叫好又叫座的代表作。

2012年以来，当不少大型房企在一二线城市收缩战线时，他们发现孙宏斌已领先一步。2013年融创销售额超过500亿，但只有5家分公司、进入了8个城市。而500亿规模上的地产公司，通常至少都进入20多个城市。

这一坚守的结果就是，融创稳居进驻城市的前列，在京津沪渝全部进入前三名，其中，2013年，融创北京公司位居北京房企商品住宅销售金额第一名，单西山壹号院项目合同额超过61.76亿元。

对即将入市的北京农展馆“高价地”，孙宏斌自信更胜于对西山壹号院，他相信该地块上最好的两栋房子“售价将达到30万/平米”。

8个

2013年融创销售额超过500亿，但只有5家分公司、进入了8个城市。而500亿规模上的地产公司，通常至少都进入20多个城市。

【收购绿城】

如果仅仅是靠自己，融创不可能这么快拥有现在的格局，这一反转来自于绿城的合作。从最初没有过多交集，到最后做了绿城的大股东，孙宏斌只用了不到三年。

2011年11月初，孙宏斌在北京的西山壹号院开盘不足半年，但已颇有知名度。彼时，孙宏斌在无锡购买了香樟园的一套房子，并声援“绿城这样的房企不应该倒下”。

话音未落多久，2012年1月，融创就收购了香樟园51%的股权。很快，2012年6月，融创与绿城达成战略合作，成立上海融创绿城控股有限公司，融创出资33.72亿元，收购绿城9个项目半数股权。

后来的事实证明，这件事不但挽救了绿城，也将孙宏斌推入了一个新的事业高峰。融创借此快速打入上海。2013年，融绿在上海一共拿下5个项目，融绿一跃进入上海房地产市场前三。

融创介入之后，绿城项目一个个起死回生。2012年融绿销售额为90多亿，2013年已突破150亿，约占据融创近三分之一的销售规模。

更让业界震惊的一场并购发生在2014年5月，融创中国以62.98亿港元的代价，收购绿城中国24.313%股份，收购完成后，融创中国与九龙仓并列成为绿城中国最大股东。