当代置业张鹏：要有增长的活着 而不是冒险的活着

生态圈

“2013年上市时就清醒的看到，如果把速度和规模当做发展目标很困难”。当代从上市之初就确立了绿色科技的差异化竞争路线。

从金融、开发、服务三个平台，到葫芦娃蜕变成如今的五大事业群，当代成为玩孵化最得心应手的一家开发商。

“不能说有远见，所做的这一切都根植在实业基础上，没有地肯定不行。既要当农民，也要当魔术师”，张鹏口中的魔术师就是资本，通过挂牌新三板等方式让创新业务快速壮大。

教育、空间、超市、餐饮、甚至电梯公司，围绕物业服务，当代旗下的第一资产成为当代绿色之外最亮眼的名片。

其中51VR是当代孵化的第一个项目，与TOP100房企80%都有战略合作，目前估值已经超过1亿美金。第一物业和第一体育已经在新三板成功挂牌，其中第一物业获得由鼎辉投资、中金公司领投1亿元融资，而第一体育上市仅一个月就获得由深创投、中金公司领投的8000万资金。明年年底还将有5-6个业务在新三板挂牌。

曾经有一位业内资深财务专家对张鹏说到，“新三板流动性很差啊”，对此张鹏有自己的想法。

之前市场上涌现出的一批房地产相关的创业公司，由于没有从开发商处导流的渠道，导致“脚没伸进泥土，手够不着果实”只有死路一条。通过挂牌新三板，可以借助外部力量让这些业务更加透明，同时也是一种外在的激励力量。

这些看似分散的业务，张鹏为其规划的最终路径就是整体作为资产管理或运营公司实现IPO，上市的主体是物业，教育和体育又可以以文体形式上市，张鹏给出的时间表示是2-3年。被认为“低于1个亿的投资看都不看”的鼎晖投资却对第一资产有了兴趣，绿色科技的概念成为资本最爱听的故事。

“五大事业群年底估值大约是80亿，第一物业基本就有15亿。三年后，预计五大事业群的估值就是350亿，整个系统不排除拆分出来”，这是张鹏对自己目前“20%”精力定下的“KPI”。

作为全生命周期的价值链，第一资产是今后当代在企业再造、商业模式再造和流程再造中最有可能建立起新的商机的关键路线，包括与金融结合的绿色资本创造端、与绿色科技结合的房地产开发端、与C端客户紧密结合的社区服务的大资产运营端。

对于已经成熟的地产业务和尚未成熟的创新业务，张鹏的理念是，“精准的模糊，模糊的精准”，推动新三板挂牌也是用市场手段检验成果的方式。

以股权为纽带的自转和公转的生态系统是目前当代创新业务的运转方式。自转和公转的法则，是内部的吸引力法则，不能让公司一潭死水。

一家企业可能只需要一个小小的策略失误就会满盘皆输，但如果要基业长青则需要无数正确的判断，“很多种子都是许多年前埋下的，但是现在回过头来看，埋的种子都长出来了”。

驭人术

管理是门科学也是艺术，尤其体现在对人的驾驭上。

“人是关键要素，但是肯定有惰性，要降低对人性的依赖程度，这也是我与董事长的共识”。张鹏口中的“董事长”就是当代置业的创始人张雷。

在当代凭借绿色科技闻名于世时，创始人张雷却十分低调。1995年，张雷开始涉足房地产开发领域，1999年，中关村满庭芳园项目的当年竣工、当年售罄，为其后的发展奠定基础。

在当代有一套管理机制是冷板凳与热板凳，董事会是“冷板凳”，做战略研究，融资、海外发展。“热板凳”则是在一线冲锋陷阵的人。董事长的授权不仅仅是对某个人的信赖，而是对当代文化的信赖，对流程与运营的信赖，对整个经营管理团队的信赖。在张鹏眼中，董事长张雷的信赖是成长的诱因，张雷目前正专注于养老产业的发展，这是一项寂寞的事业，需要沉下心来。

以当代房地产开发为母体的公司孵化出的创业项目，当代内部将其称为“葫芦娃”。如今涵盖社区、教育、空间、金融、科技五大事业群的第一资产成为中国最大的社区入口级运营商。围绕在张鹏身边的大将也多为80后，甚至90后。

如何让这些年轻人沉下心来专心创业，熟悉人性的张鹏认为利益捆绑是最有效的方式。

51VR创始人兼CEO李熠、85后，如今身家已达6000万元。“不成熟有不成熟的做法”，相比已经走上正轨的地产业务，刚刚起步的第一资产显然需要一些特殊的利益激励政策才能迅速壮大。

当代孵化第一资产项目时一共有12个节点，投入有限，注册资本中15%是创业者个人投钱。“作为创业者，你要真金白银掏钱，不然，一定是打工者心态，谁会拿自己的钱开玩笑”。成为创业公司CEO之后，员工的工资和以前相比会自动降一半。但在公司成立时能首先拿到5%的期权。

同时，创业者会被要求签署一个“军令状”，承诺：例如进入A轮融资、现金流回正、利润达到多少等。如果承诺实现，公司每年就会释放一些股权。随着后续机构进入，大股东股份稀释，当代所占股份越来越少，最后基本达到40%，保持了各方股份的力量平衡，保持团队稳定。

对于第一资产的创新业务，当代作为母舱给提供资金、场地以及试验田客户，如果不对创业者进行有效约束，当代的创新孵化业务很容易成为一腔热情的“拍脑门”行动。所以李熠、龙晗、吕晓彤，这些第一资产高管的身家性命都在里面，通过利益捆绑让这些年轻人成为当代孵化创新最有力的智业合伙人。

相比创新业务，房地产的战场更加广阔，张鹏形容为“群狼环伺”。充满硝烟的地产战场，各家在人才的培养和激励上都是毫不示弱。上亿的年薪分红、事业合伙人制度、跟投机制，“得人才者得天下”成为共识。