房山首创奥特莱斯更像“购物中心”？一线大牌少

　　经历了合作伙伴分家、几次延期开业后，被首创寄予厚望的房山奥特莱斯终于在“五一”期间迎来了开业。据悉，5月1日开业当天便创下800万元的销售纪录。5月8日，记者再次来到房山首创奥莱，虽然人流比首开日有明显下降，但新商场人气依然很足。据了解，首创大胆的奥特莱斯模式多次引发争议，甚至引来“圈地”嫌疑，这一模式能否成功，北京房山奥莱项目成为关键。

　　记者探访

　　开业人流多，一线大牌少

　　从整体开业的品牌看，首创奥莱项目首期开业的国际一线大牌的占比相对较少。多数已开业的品牌都定位时尚潮流及运动户外，且这些品牌在购物中心都较为常见。

　　其实，历来经营奥特莱斯的精髓就是“名品+折扣”，这种模式不但可以吸引本地人群，还可以辐射周边城市。在燕莎奥莱曾经的调查中显示，一周之内的消费者中，本地消费者占68%，外地消费者占32%。在周末，外埠城市的车牌占到了接近40%的比例。而赛特奥莱也会在节假日迎接来自天津、河北等多个外省市的消费人群。

　　由此可见，一线品牌的丰富度对吸引消费者的重要性。而对于首创奥莱来说，占比较少的一线国际名品，还能对周边城市人群形成影响力吗?

　　RET睿意德执行董事张家鹏表示，维持奥莱持久生命力的关键因素是拥有足够多可持续供给的一线品牌资源和满足不同消费者需求的多品牌渠道，奥莱的一线品牌集中度不高，必定会影响其对周边远距离城镇甚至本市其他地区的辐射影响力。

　　专家看法

　　首次印象影响消费者信心

　　此外，记者还看到，首创奥莱在标志牌上标注引进的一线品牌，如Coach、Maxmara、Hugo Boss、ARMANI、IT。等均未开业。虽然开业当天，首创发布消息称吸引客流近10万，营业额约800万人民币，表明了消费者对首创奥莱新张的高涨热情。

　　但RET睿意德执行董事张家鹏认为，一般来说，开业的状况不代表之后经营的状况，因为在经营过程中，消费者的“二次到店率”非常重要。消费者对一个项目的信心在于首次接触的印象，品牌开业不完全的新项目则有可能挫伤消费者的信心。

　　据了解，对于国外的奥莱来说，所处地理位置通常是工作和居所之间的必经之路，因此去奥莱购物是消费者的终极目的。张家鹏认为，中国的奥莱因为地理位置偏远，可能需要丰富和增加其他的业态，如电影院、儿童业态、便民服务类业态等，才会满足消费者对“中国式奥莱”的全方位需求。