克而瑞：首月房企营销亮点多 借过年热打“营销铁”

  (2)借“过年热”之力打“营销铁”

  如果要问什么年年有，今年特别火，答案就是返乡置业优惠。诸多项目在近期 “撞活动”，趁“过年热”打“营销铁”似乎成为房企在这“返乡潮”来临是势必会做的事情。房企纷纷在二三线城市举行返乡置业活动，其中撒网最大的属在百城多盘举行此活动的碧桂园；其次则是在唐山、蚌埠推出全城性置业优惠的荣盛发展。由于这个活动的目标客群定义明确，主要面向异地工作者。从目前来看，在一线城市工作，偿还家乡置业的贷款，这也成为了一种新的置业模式。所以这个营销策略是可行且有一定市场。

  但是，各家优惠形式大致相同，如交通票抵扣房款、家电礼和折扣房源等，显得不是很有营销亮点。返乡自住置业者一般购房预算有限，因此户型设计以 及性价比才是真正助于去化率；而投资型客户更多会考虑区域发展潜质，例如关注周边设施配套建设。企业除了打“节日热”之外，可在这些方面作为营销亮点加以 推广。

  (3)送秋裤、吃豪餐，别出心裁显特色

  为了能继续获得关注度，房企在创新营销上未曾停下脚步。无论是派发套套包装的巧克力“传单”的万科 VC小镇，还是推出试住的当代置业科技房项目，房企分别通过不同创新甚至略显奇葩的营销形式积极突出项目特色和优势。万科巧妙嫁接该项目小户型非毛坯产品卖 点，低营销成本活动却制造相当高的话题传播性，起到很好的营销效果；而当代置业的“体验式营销”使客户切实感受到科技房的优势所在，加上刊登在媒体网站上 的试住分享有助建立良好的项目口碑，从而提高置业率。