克而瑞：首月房企营销亮点多 借过年热打“营销铁”

2014年房企年度指标压力刚刚卸下，迎来的即是2015年的房地产新战场。早有德鲁克先生继承奥地利经济学派的观点，认为企业只有两项职能，就是营销和创新。如何真正落实并发挥这两项职能则是房企需要一直思考的问题。从这个月的房地产营销动态来看，尽管折扣营销力度较去年月底缩减，但是房企在营销策略上可谓积极地推陈出新，别出心裁的活动也现行于市场。

  折扣力度：折扣力度集中于8-9折，较14年末却明显收窄

  从入榜前十的项目折扣表现来看，不管是与去年年末还是去年同期相比，本月折扣力度均有缩减。14年12月的 项目普遍推出7字头的折扣，前十折扣门槛为8.1折；14年1月入榜项目的折扣范围为7.4折到8.5折，其中八折以下的项目有3个，其余项目折扣集中为 8.5折。而根据本月项目所明确的折扣情况来看，除了位居榜首的荣盛常州项目推出7.8折之外，其余入榜项目的折扣皆为8折以上。

  营销策略：借“力”出招与营销“创新”两不误

  (1)利用互联网平台之力，高效营销

  2014年可谓是房地产企业拥抱互联网的触网元年。潘石屹称， 80%的房企都在思考如何与互联网结合，而在未来，剩余的20%房企若还不开窍，可能就活不下去了。不仅如此，某地产公司在其15年工作会议上提出“要么转型互联网要么死！”的宣言，所有房企必须参与到趋势中来。

  本月，继续有企业利用互联网平台搭建自己的营销系统，例如SOHO中国和当代置业。SOHO中国于本月发布短期租赁平台SOHO3Q， 通过这个网络平台，公司能够更系统的管理商办物业租赁之余，更重要的是可以吸引为创业等诉求而寻办公地点群体的关注。而当代置业于“无忧我房”的线上众筹 平台又一次开展全盘众筹，这是继前两期成功认筹后的第三次活动。如今这个时代，尤其是年轻人，会更偏好于通过网络这样省时省力的模式办理事情。SOHO中 国的网上租赁平台和当代置业的网上众筹，正符合的这个大趋势。