从半年没业绩到半月卖两套 新政下楼市上演U形式反弹

    经过半年的筑底后，在新政的刺激下，楼市成交量再次迎来了复苏，根据市场机构的统计数据反馈，无论新房还是二手房以及土地市场均迎来销售的大好时机，其中二手房市场最为热闹，在连续多月徘徊在8000套月成交量后，不少中介机构透露，进入10月后的成交量已经接近1.6万套，10月有望成为今年楼市转暖的标志月份，新房市场也同样出现了成交量明显上涨的势头。

　　最艰苦期熬过

　　“新政前后真如冰火两重天。”日前位于东四环百子湾区域的某中介人员小张向北京商报记者吐露了最近一段时间的感受。

　　“从今年3-9月一直就拿基本工资，没有成交一套房。”小张无奈地表示，而其透露2013年他们的区域经理的年收入接近200万元。

　　“9·30”新政之后，市场的转暖速度让人震惊，不到半个月的时间小张就卖出了金都心语两套商住房，而且后面还有好多客户在咨询新的房源。

　　从半年没卖出一套房到半月卖出两套房，小张的境况与目前市场趋于一致。中原地产市场研究部统计数据显示：10月截至19日，北京二手房网签数据仅为2750套，但一位业内人士却透露目前的签约量已经接近1.6万套。

　　不管最终的成交数据是多少，但是可以肯定的是二手房市场回暖速度令人咋舌，不过二手房涨价的现象还未出现。

　　“目前区域内金都杭城的住宅价格在3.9万元/平方米，金都心语的商住房价格在2.8万元/平方米左右，个别房源甚至低至2万元/平方米，从今年3月房价开始下跌后，区域内的房价一路走低，相比去年高位时的4.5万元/平方米有着很大的差距。”小张向北京商报记者表示，在他看来，即使新政落地房价依然缺乏上涨动力。“目前一些官员的抛房案例很多。”他补充道。

　　新房抢占窗口期

　　对于新房市场而言，新政落地给了项目跑量的窗口期。据亚豪机构统计数据显示，上周(10月13日-10月19日)北京共有10个楼盘集中入市，分别为两个刚需项目蓝光·星华海悦城和首开·香溪郡；五个中高端改善型项目金隅翡丽·蓝爵堡、远洋·傲北、天润香墅湾1号、泛海国际以及中冶德贤公馆；旅游项目龙湖·长城源著以及两个自住房项目恒大御景湾和中铁建原香嘉苑。10个楼盘项目累计新增供应3879套，环比大涨近6倍。

　　成交数据显示，截至10月19日，北京新房签约量已达4228套，成交量出现了明显上涨。

　　“从黄金周开始，项目的来电来访量有了显著提高。”领秀·翡翠山项目负责人告诉北京商报记者，项目位于西五环，一直以来由于优越的区域环境以及超越市场同层级项目的产品力而备受市场关注，积累了大量客户，其中就有相当一部分客户受限于资格问题无法购买。“自房贷新政出台后，这部分客户的资格问题就解决了，再加上之前有所犹豫的客户，很多也决定提前出手。累加下来，10月项目的销售成绩预计会更好。”

　　亚豪机构副总经理高姗分析认为，一方面，“取消三套限贷令、取消外地人限贷令以及二套房‘认贷不认房’”等新政措施，释放了目前市场上一批有能力却无资格的置业需求；另一方面，房贷新政作为央行的救市信号，无疑为市场打了一剂“强心针”，一定程度上消弭了市场的观望情绪，促使一批之前处于犹豫状态的置业者出手。

　　“从年初开始，我就一直关注这个项目。”领秀·翡翠山项目销售现场一位购房者表示，“目前新政刚刚落地，各个项目全在积极的跑量去库存，是一个比较合适的买房时机，同时该项目品质在周边项目中比较优势，并配有人大附中等优质资源。”

　　“较大的销售压力是促使房企积极推行平价走量销售策略的主要原因。” 同策咨询研究部总监张宏伟分析认为，今年以来，市场冷淡，多数项目销售情况并不理想，未能完成年初制定的销售目标，所以剩下的几个月销售压力较大，其中上市公司尤甚。“平价走量策略在减轻房企销售业绩压力的同时，也为改善型置业群体打开了购房窗口，有相应需求的购房者不妨加以考虑。”