专访真实·桃园里营销总监韩琪：做好我们自己的唯一

很多人说，这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，对于女性更是如此。

因为社会的包容与进步，女性有更多的机会与选择，但伴随社会地位上升，女性也承担了更多的责任，在家庭、公司甚至行业都占据举足轻重的地位。

今天，房掌柜就专访了真实·桃园里营销总监韩琪，看看作为事业女性代表的她，又有怎样的经历和感悟。

真实·桃园里营销总监韩琪

初心已改 入行时看重回报

说起入行的初衷，韩琪归结为“想多挣钱”。

正如在多数人的认知里，房地产行业=高薪行业，韩琪选择入行的主要原因也是因为房地产销售可以获取高额收入。据她回忆，当时销售还是内外销一条龙模式，销售也需要出去发单、拓客，但自己一点都没有不乐意（畏难情绪），每天都以饱满的热情去面对工作，特别有冲劲。

也正是因为长期保持着对工作的热情，加上善于思考，韩琪很快从置业顾问升职到销售主管，再升职到销售经理，最后到现在的营销总监，都是依靠自身实力，通过实打实的业绩，一个阶段一个阶段（一步一个脚印、踏踏实实）走过来的。

如今再回头看，“想多挣钱”也只是7年前刚入行时的想法，现在的理念已发生了根本的变化，而这，也是她扎根在现在真实·桃园里项目的原因，这期间又有怎样的故事呢？

良心企业 打造完美产品

韩琪说，她很崇拜的女性代表是格力集团的董明珠。

董明珠说过的一段话对韩琪影响颇深，“一个人的成功，并不是靠钱来衡量的，而是对社会带来多大的效益。”

韩琪说，这段话让她对自己的职业规划有了更深层次思考。原来考虑的是，哪个卖得好挣得多，就去做哪个项目。现在不同了，对工作、对项目，不单纯看重个人回报，而是看重是否对社会有所贡献。

也正是因为如此，从2015年来到桃园里项目后，经历长达3年的守盘期，韩琪也从未动摇过对项目的信心，这与自身成长和真实集团对待产品的态度，紧密相关。

加入真实集团后，韩琪就被董事长和整个集团对待产品的认真程度所打动。

自桃园里项目启动规划开始，董事长就多次带领项目团队去考察知名品牌企业和项目，只为让负责人员实地感受标杆企业精益求精的品质，以求桃园里项目无论是整体还是细节，都能呈现给业主一个满意的产品。

真实集团对待产品的“舍得”，还体现在一个方面。作为一个城中村改造项目，会有体量不小的回迁房建设，在回迁房部分，真实集团也是不计成本的投入资金与精力。韩琪说：“集团理念是回迁房也是要交付给老百姓的产品，也要获得老百姓的认可，无论每一个细节和选材，都要做好。”

正如艺术家不能允许自己的作品存在瑕疵一样，真实集团对待自己的产品也是一样态度。每个环节、每个工艺，都力求做到尽善尽美，而这种“不糊弄”的态度，正是一个企业对待产品的良心。

韩琪说：“跟着这样一个良心企业走下去，一定错不了。”

真实·桃园里项目效果图

以热情对抗挫折 心怀感恩

看似顺风顺水，那么韩琪在多年的从业经历中，真的没有遭遇过挫折，或者有想放弃的时刻吗？

对此，韩琪回答的十分淡然，她说：“做销售这个行业不可能没有波折，更难免遇挫，也有感觉委屈难过的时候。”

那么，女强人又是如何面对自己的脆弱时刻呢？

韩琪说这可能跟自己是一个偏理性的人有关系，可能头一天委屈难过，会大哭一场释放情绪，但到了第二天，她也能以饱满的情绪迎接新一天，并不会让坏情绪干扰自己过久。

另外，韩琪觉得她非常感恩遇到的每一位贵人，正是因为有了好领导的提点和指导，自己才能少走弯路，把自身的实力发挥到最大。

男女只是小标签 实力才是晋升关键

生于这个时代的女性，处于较为宽容的社会环境，可能更容易做出忠于自我的选择，那么作为职业女性中的优秀代表之一，女性的身份是否会带给她更多的选择呢？

韩琪认为，在职场中，男女只是性别的小标签，处于这个环境中的中高管女性，大多具备“做事果断”的特征，做事绝不拖泥带水。可能女性在管理的权威性上有天然的劣势，但是这也会更多的激发女性们勇于展示自我的勇气，教会女性要靠实力说话。

所以，女性亦或者男性，在职场上只是一个很小的标签，想要获得不断的自我提升，依靠的都是自身过硬的素质和持续的努力。

市场缓中有升 购房良机

近期恒大打折、碧桂园裁员的新闻不绝于耳，很多评论推断2019是开发商比较难过的一年。那么，对于今年的市场，韩琪又是如何看待呢？

对于今年市场，韩琪持比较乐观的态度，上半年以平稳为主，下半年可能会出现缓慢的上升。因为以石家庄实际情况来看，下半年有很多新项目入市，良性的竞争可能会使房价的涨势走缓。而从全国环境来看，多城政策有所松动，不排除石家庄下半年也会出现政策上的松动，对广大购房者是个利好。

从2017年限购限价至今，房地产市场基本处于一个横盘状态，购房者的购房需求是否还在呢？

韩琪认为，在现有的市场环境下，买房看重居住属性的群体占大比重，对于这部分群体而言，现在是一个不错的购房时机，性价比较高、综合素质高的项目，还是能打动购房者的。不过对于自住改善群体而言，抱有一定观望情绪，因为都是在货比三家、寻找满足需求的项目。

真金不怕火炼 以产品品质征服客户

据统计，在北二环沿线将有近20个项目在售，其中万科翡翠书院、万科中央公园、中冶德贤华府等品牌项目都在今年入市，那么市场竞争将更为激烈，在这种环境下，真实·桃园里项目将如何抓住购房者的关注呢？

真实·桃园里项目效果图

韩琪说：“首先项目具有一些优质硬件，比如区位、体量、配套等，与品牌房企项目相比也是具有一定优势的。下半年，桃园里的实体样板间、园林示范区和业主会所都会竣工呈现，到时广大购房者就能感受到真实集团对桃园里项目的品质执着和对业主负责的态度。”

真实集团董事长黄新曾说过，“与上市房企比，我们可能实力不是最好的，但是我们要做到唯一，这是我们的目标。”真实集团希望业主住进社区后，能够在社区找到幸福感和归属感，我们不是利益至上，而是用心打造的产品给业主、给社会。

后记：

在采访的最后，韩琪说：我们做好自己的唯一，剩下的交由购房者自己感受。看似简单的一句话，其实恰恰透露出了她对桃园里项目的高度自信。

也只有真正用心做产品的人，才会对自己的作品，产生这种感情。