多房企联谊电商平台打破传统模式 楼盘趁热打铁行销

眼下，甬城众房企纷纷“搭乘”电商平台推楼盘，破局传统的售楼模式。记者留意到，本月，在搜房网、腾讯房产、新浪乐居等网站上，众楼盘扎堆掀起的“电商团购”线上活动一波接一波。从当前看来，无论是认筹期间的蓄客效果，还是开盘后的销售业绩，开发商借电商平台“跑量”的行销策略，在相对低迷的房地产市场形势下，确实蛮有效。

尝到“甜头”后，不少楼盘继续通过电商活动加推楼盘，又有不少新楼盘在本月开始“试水”。“两商”携手抢滩楼市“金九银十”之意，已经很明显了。

业内普遍认为，至少目前还没有比这个更好的揽客、锁客模式，而且这股趋势近年来愈发明显。

不过，对购房群体而言，策略仅是引起关注，让自己最终出手的往往还是到位的价格。

诸多房企联谊电商

楼盘趁热打铁行销

趁限购放松之势，房市进入八月后，宁波的多个楼盘陆续搭上了像搜房网、新浪乐居、腾讯房产等知名房产电商。

众多楼盘掀起“电商团购”等线上活动热潮。有的是借线上渠道吸引眼球，蓄购房者，为接下去的开盘造势；有的则在开盘后，借机扩宽销售渠道，进行持续性的“以价换量”。

记者发现，搜房网还在近日开启了电商专题。奥克斯盛世缔壹城、中海寰宇天下、南塘金茂府、恒威国际城等诸多楼盘扎堆加入“抢电商优惠房源”的活动。购房者可以线上挑选心仪的楼盘，选择优惠方式，然后直接进行认筹，或者点击抢购。

像雍城世家、盛世缔壹城等早期开盘的楼盘，通过近期的线上促销，亮出了“电商成交超九成”、“清盘成功”等战绩。恒威国际城因一期初尝“甜头”后，二期“趁热打铁”，打出“电商优惠认筹”的旗号。而雅戈尔明洲等楼盘，通过前期电商蓄客，也成功攒得人气，为开盘造势，并在本月10日开盘后销路畅通。

共赢模式被看好

确有揽客、锁客等优势

“至少目前还没有比这个更好的揽客、锁客模式，宁波房企也嗅到了这股强劲趋势，近来相继试水。”有资深业内人士表示。

例如搜房网、新浪、腾讯，自身已经具备足够强大的引客能力，就能利用庞大的用户平台，吸引开发商借力团购等渠道开展楼盘促销。记者也从几家主流房地产电商了解到，他们的优势在于，不仅可以提供更丰富的推广资源和更广阔的宣传空间，也能实现楼盘展示、网络蓄客、团购优惠、召集看房以及意向认筹等服务功能。

“搭乘”电商平台，房企可以打破原来只有售楼处、广告宣传、专职人员推销的固有模式，因此，投入的成本就相对减少。购房主力又是“70后”、“80后”的网民，通过更为便捷的线上动作，拿到更具诱惑力的优惠。在南天房产的总经理助理薛明强看来，对于房地产电商而言，决定成败的关键因素，主要是大量的客源、大量的货源以及大幅度的优惠。“在今年相对低迷的房地产形势下，开发商采取这种行销策略还是很有效的。”薛明强说。