三驾马车带绿城出泥沼 宋卫平：自助者天助

■宋卫平，浙江绍兴嵊县人，1957年生。曾在舟山市委党校任教，南下珠海经过商，1995年在杭州创建了绿城房产。现任浙江绿城房地产集团董事长。

语录

●未来3年至5年，绿城的目标是做到全国房企销售额第一二名。届时，绿城将在800亿元至1000亿元销售额的这个层面，争夺全国房企的销售冠军。

●2011年到2012年，尤其是2012年，绿城发生了很大的变化，在行业调整的大背景下，绿城完成了由激进向平稳的过渡，也开始对一些新领域进行尝试，这是我们这一年的最大成绩。如果给2012年的绿城打分，我给绿城打80分，因为这个成绩是介于良好和优秀之间。

●2011，我们经历了一场痛苦的蜕变。年初以发展为基调，到下半年转为以生存为基本任务……

“只有偏执狂才能生存。”翻开中国企业录，不少在短期内取得较大成就的企业都有一个个人风格突出的领航人。在不少人心目中，宋卫平也是这样一位有个性的企业家。外界评价，他“有一种难以接近的沉默”。从2002年足球打黑开始，宋卫平就为外界所关注。不过，在绿城生死攸关的时候，骄傲的他终于以一种从所未有的姿态审视绿城，内外兼备的改变，经营思维、企业战略的调整……花了一年时间，他终于救活了绿城。

三驾马车带绿城出泥沼

回顾2012年，宋卫平都在抢救绿城。“自助者，天助”，宋卫平在去年12月30发表的刊首语早已指明他这一年的奋斗目标。他在“自助者，天助”的刊首语上曾指出的“2012，绿城会有很多变化，购地开发、商品房开发、中高端等词汇，会在我们的话题中淡化许多，我们谈得更多的，将是轻资产、代建、保障房、服务产品的创新升级、多元化”，这些多元化举措都在2012年被稳步推进。可见，绿城的2012年的蝶变，是企业由内而外的变化。

绿城，原先是一家专业做中高端物业的房地产公司。而在限购限贷的背景下，也属于受波及最大的房企类别。绿城自救式的“三驾马车”，将其拉出了泥沼：一是加速买房，迅速回流资金；二是借力，引进战略投资者；三是转变，转型并开始多元化尝试。

像卖保险一样卖房子。绿城撤销了原来的营销管理中心，设立两家新的经纪公司，并在3月引入社会经纪人，改坐销为行销，尽可能整合所有外部资源进行销售。2012年1月到5月份实现销售额139.6亿元，基本上完成了年初制定的销售计划。

此外，2012年1月5日，绿城将4个项目的股权转让；6月8日，九龙仓成为绿城第二大股东；6月22日，绿城将分布在5个城市的9个项目50%的股权转让给了融创。这些大动作，被称为绿城的求生之举。

同时，多元化和转型也成为绿城自救的重要战略。2012年下半年，绿城高调进军现代农业产业，比如在乌镇建立了规模巨大的养老地产，比如绿城宣布进入电子商务领域。

回顾2012年，宋卫平说，绿城今年较大的变化是，在内部管控上完成了变革，在业务和管理上提升了很多。

三落三起 绿城不再求大

绿城与一般走稳健风格的大型房企不同。有人形容，他是时而突飞猛进，时而危机四伏。楼市高潮时，他是土地市场的豪客；调控时，他是最危险的公司。实际上，截至目前，绿城已经经过三落三起。2005年调控，绿城涉险过关；2008年的调控，再度命悬一线，政府的救市政策却让其惊天大逆转，一跃成为规模仅次于万科的行业第二名；2011年的调控，再次走到了命运的低谷，经过2012年一年的调整，现在绿城才逐渐缓过劲。

绿城2012年的自救，始于去年的危机。特别是在去年11月份，有关绿城集团(绿城阳光公馆 绿城百合公寓)申请破产的消息在坊间传得沸沸扬扬。绿城董事长宋卫平连夜书写的《从绿城被破产说起》的文章，称“这真是个冷幽默”。这一次，他平和得多，而在此前，他曾负气说“大不了把价格一降到底，退出房地产!”

抢救绿城，在2012年集团年中工作会议上宋卫平敲定，公司的房产开发业务要耐得住数年的寂寞，精选精做，不再求大。或许，历经三落三起的宋卫平已经看清，绿城危机，固然与房地产调控不无关系，但自身“负债率过高”、“对营销缺乏重视”、“产品单一导致风险集中”等问题才是绿城的死穴。

宋卫平是幸运的，在三次的危机里，他看到了问题所在，并把握住了最后一次机会。显然，在受政策影响深远的房地产行业，作为房企，除了企业运营、资金链等全方位的健康外，还需要更多中国式企业运营智慧以及风险评估机制。