中介门店成“临时售楼处” 拿不到佣金准备曝光开发商

“这一比例，明显高于二手房的带看成交率。”张大伟说，特别是在二手房交易遇冷的时候，经纪人带客户看新房的积极性更高。他还透露，中原地产“一二手房联动”项目经常有好几十个，其中主要为开发商需要前期“蓄客”的新盘，也有一些无需广告营销的尾盘;在交易最火的时候，中原地产新盘的业务量几乎占到了房屋销售业务的20%。紧随中原地产之后，我爱我家一季度也完成了10亿元左右的代售任务。

拿不到佣金中介欲曝光开发商

新房代理销售的“钱景”，着实不容小觑。行业内较早新盘代理销售的中原集团近期发布，中原集团目前在内地34个城市设立了直属分公司。2013年，中原地产在内地一手代理的项目近3000个，全年累计销售额达3304亿元，累计促成成交面积达4405万平方米。

在这一片光鲜的数字背后，如今却陡然冒出了一大风险：拖欠佣金。中原集团创始人施永青日前披露，现在开发商到期未付的佣金达到了10亿元。尽管开发商为了提振销售推出减价及其他优惠措施，但今年1-5月，住宅销售仍同比下滑10%，与2013年同期增长27%的情况形成鲜明反差。楼市交易热度骤降，直接影响了代理机构收入，因为开发商只有在拿到房屋销售款后才会支付佣金。

北京一家代售楼盘中介门店的吴经理表示，目前不仅开发商拖欠代理机构佣金成为一个普遍现象，当下一些销售额上千亿的房企资金链面临再度紧绷。“以行业平均1%至2%的中介返点率折算，10亿元佣金涉及的房源总价高达500亿元至1000亿元，销售面积约为1000万平方米。”被拖欠的巨额佣金如何追回?中原集团首席运营官李文杰的回复十分犀利：“如果佣金被长期、甚至恶意拖欠，公司会有计划地将开发商名单曝光。”