东莞房企开启“年终抢收”大战 刚需的你首付备齐了吗?

冲!冲!冲!

年底冲刺

开发商进入“抢收”模式

促销方式层出不穷

花样推陈出新

刚需的你

首付备齐了吗?

　　临近年末，不少开发商都开启了“抢收”模式，加大促销优惠力度，以求“以价换量”。据了解，东莞金地近日举行十六载品牌购房盛典，8大项目齐优惠;鼎峰·松湖雅境2020年元旦前一次性付全款享9折优惠;当然，更多的还是特价房、一口价单位促销，如万科·皇马郦宫、招商·雍和府、嘉华·星际湾等。

　　值得一提的是，自12月中旬起，东莞楼市营销力度也在开始加大。近期不仅将有金地、碧桂园、鼎峰等多家开发商举行演唱会;东莞万科、天麟·八号公馆、招商蛇口东莞公司等还举行了多场大型营销活动。

　　营销中心样板房扎堆开放

　　除此之外，近日还有多个项目扎堆开放营销中心及样板房。

　　如12月15日，龙光·江南大境正式对外开放营销中心及样板房，推建筑面积约89-116平方米三至四房。

　　12月14日，信鸿·御江东岸开放营销中心，推建筑面积约95-120平方米三至四房。

　　时间再往前一点，12月7日，中海·莞府云端会客厅开放。同日，星河时代·玖寓新品样板房开放，推建筑面积约35-71平方米复式商业公寓。

　　另外，12月12日，首创·禧瑞阅府产品发布会在南城举行。发布会上，首创置业粤港澳区域公司营销总监孙杰刚表示，首创·禧瑞阅府计划将于12月28日开放营销中心.项目即将于近期入市，推建筑面积约85-115平方米洋房和建筑面积约143平方米院墅。

　　优惠力度加大

　　时至年尾，为了交出一份亮眼的“成绩单”，各大房企纷纷摩拳擦掌，加大促销优惠力度。

　　据了解，近日东莞金地举行十六载品牌购房盛典，8大项目齐优惠。其中，金地·风华高层洋房最后5套清盘钜惠;金地卓越·松湖悦湾，松山湖三房价格买经典阔绰四房，少量筑面积约34-87平方米临街商铺66万元起清货;金地·湖岸风华推筑面积约140平方米中式叠墅，最高额外9折限时钜惠，15740元/平方米起;金地·智汇港两周年庆典，2000万元大返利，推推筑面积约37-70平方米商务办公、158-510平方米合院办公、1500-2700平方米独栋办公;华阳湖1号建筑面积约96-116平方米精装三至四房，13999元/平方米;艺境松山湖一期洋房清盘钜惠，15000元/平方米起，褐石别墅390万元/套起;金地·铂悦府，总经理特批10套员工价房源，7688元/平方米起，买房就送万元家电大礼包。

　　除了金地，近期还有不少开发商和楼盘项目优惠促销。个别项目直接打折，如鼎峰·松湖雅境，一次性付全款享9折，该优惠截止日期为2020年元旦。

　　但更多的还是采用特价房、一口价单位的方式。如万科·皇马郦宫推出10套特价房，最优惠单价27188元/平方米起。招商·雍和府年终钜惠，推出8套一口价房源。

　　嘉华·星际湾推出年尾最后一批特惠(二选一)：1、5万车位抵用卷;2、5万抵房款。同时，项目还推出了10套特价房，特价截止日期为2019年12月31日。目前，项目主推建筑面积约181-238平方米一线江景豪宅，及建筑面积约90-135平方米舒适美宅。

　　另外，融创·玖玺台、戛纳湾等多个项目也都曾于近期推出特价房及一口价单位(这些项目之前的特价活动均已结束)。

　　记者了解到，近期房企促销不是噱头，多为真实让利，而且让利幅度较大。

　　东莞中原地产战略发展中心总经理车德锐表示，进入年末冲刺阶段，不少开发商都想“抢收”一把，以价换量逐渐成为共识，特价房增多，让利力度加大。究其原因，一是开发商年末资金回笼压力较大;二是房企对市场预期降低;三是目前购房者观望情绪较浓。

　　营销力度加大

　　自12月中旬起，东莞楼市营销力度也在开始加大。

　　记者了解到，近段时间东莞将有多家开发商举行演唱会。其中，东莞金地已于12月15日在东莞篮球中心举行了“引领城市风范·金地十六载品牌盛典”，李克勤、泳儿、黄英联袂献唱。

　　碧桂园莞深区域则计划将于12月28日在东莞广播电视台1号广播厅举行“碧桂园·我们的跨年”演唱会。

　　鼎峰地产相关人士透露，鼎峰第五届爱心创意集市将于2020年1月4日-5日在鼎峰·松湖雅境举行，届时不仅将有网红美食派、少儿才艺汇、街舞争霸赛、极限运动秀、房车福利汇等精彩活动，还将会有明星演唱会。据其介绍，2020年1月4日，辛晓琪将亲临现场为该活动献唱。

　　同时，近期还举行了多场大型营销活动。如12月22日上午7时30分，万科冠名赞助的第17届亚洲马拉松锦标赛暨2019东莞国际马拉松在东莞市中心广场开跑。作为连续三届莞马的冠名商，东莞万科的员工和业主也积极参与其中，万科业主跑团等多个跑团在赛场上悉数亮相。又如天麟·八号公馆举办的“天赋才情 麟动银瓶”2019少儿才艺大赛暨2019年东莞市艺术教育成果展，已于近期举行了多场初赛，并将于12月28日举行决赛。再如招商蛇口东莞公司日前举办“安心家园·爱行走”公益健步活动东莞站，当天共有700余人参加了该活动。

　　除了这些大型营销活动，更多房企选择在营销中心组织暖场活动，如曲奇DIY、亲子嘉年华、音乐汇演等，节目形式多样，也能为楼盘带来人气。

　　据东莞中原战略研究中心对全市在售100多个项目监测显示，上周(2019年12月16日-22日)项目来访量对比上上周持续上升。

　　车德锐表示，加大营销力度，尤其是明星营销，确实能够聚拢人气，但是，成交还是要看产品的品质、定价以及实际让利幅度。

　　(房掌柜整理自东莞日报、i东莞)