楼市升温催生最牛售房员群体 个人年销达3.4亿

经济学家曾通过女性高跟鞋的高度变化来预测经济的萧条或繁荣，称为“高跟鞋效应”。而观测楼市的兴衰起伏，似乎也有一种简单的方法，那就是看一线销售人员的钱包到底鼓不鼓。

对于售楼员王天军来说，上述“观测”方法倒有些靠谱。今年王天军交出的业绩单高达3.4亿元，其所获得的佣金已超过百万元。在接受《每日经济新闻》记者采访时，王天军告诉记者，他从今年4月份开始从事商业地产项目的销售，其间的销售业绩是他去年一年的三、四倍。

王天军的经历，或让人感受到了当下楼市的温度。亚豪机构副总经理高珊在接受记者采访时表示，“可以预见2013年楼市将延续今年年底的态势，量价均处于稳步上行趋势。”

销售人员业绩上涨

据了解，像王天军这样业绩丰厚的销售人员并非个案。

在由高和投资组建的百万销售精英沙龙中，《每日经济新闻》记者获悉，截至2012年11月底，北京排名前十的销售人员的销售总额共计36.4亿元。据统计，2011年度的北京商品住宅销售冠军“金茂府(楼盘资料 业主论坛) ”，其年度销售总额也不过46亿元。

“去年的业绩不怎么样，大约只有几千万。”在王天军看来，促使其业绩大增的因素除了产品本身，更多还是来自市场的变化。

记者在采访中了解到，这些榜上有名的销售人员几乎都是服务于商业地产项目。在住宅市场受限后，投资者进入住宅市场的成本增高，商业地产由此迎来蓬勃发展，王天军也是在此时选择改行做起了商业地产项目的销售。

当然，市场的回暖不单成就了这批商业地产项目的销售人员，一部分热销的住宅项目的销售人员同样开始受益。

一在售项目的销售人员李敏（化名）告诉《每日经济新闻》记者，“今年年初很多同事都跳槽了，去年的行情不好，大家过完年都找了新的工作。有些人去了别的项目，有些人干脆就不再做这方面的销售。”在她看来，自己的坚持还是有了收获，“现在行情好了很多，我们的业绩也有了保障。”

楼市升温渐成趋势？

对于王天军和李敏这样的一线销售人员来说，楼市升温的趋势将坚定他们的工作信心。

近日，在网易经济学家年会上，中房集团理事长孟晓苏就表示，未来楼市依然面临上涨的趋势。在现场，华远地产(华远九都汇)董事长任志强、中坤投资集团董事长黄怒波也认同了这一观点。房企大佬们的普遍看涨似乎为市场回暖透露了一些信息。

国家统计局12月19日发布的房地产数据显示，11月份，全国主要的54个城市，新建住宅签约均出现了明显上涨，合计签约套数达到了293863套，超过了之前成交量最多的7月份6%，而环比10月份上涨幅度更是达到了18.2%。

进入12月份以来，北京市场的商品住宅成交量更是呈现一路上涨态势。对此，北京中原地产研究总监张大伟则告诉 《每日经济新闻》记者，北京楼市整体价格继续微涨或已成为定论，“在土地价格及溢价率都明显上涨的情况下，开发商的定价也会水涨船高，而且全年计划的提前完成，使得开发商年底促销的力度将明显减弱，整体市场价格将依然维持平稳微涨的趋势。”

张大伟称，2013年或将出台新的楼市政策，但对全国房地产市场的平稳运行，应该不会产生大的影响。预计2013年全国楼市量价仍可保持平稳的小幅增长。

(每日经济新闻)