眸见2019：石家庄楼市不得不说的新变化（上）

关键词三：交房维权

2019年，对于石家庄的购房者来说，既是精挑细选的一年，也是对一线房企失望的一年。

这一年，在所有维权事件中，除了每年都出现的历史遗留问题维权外，本土实力房企和一线房企的交房维权，成为市场中常见的新闻。

而在年末，老杨甚至在一天看到过至少五起因交房减配问题的维权新闻。

这似乎正应了老杨的那句话：当价值远大于价格的时候，一定会出现大坑，本土与一线，概莫能外。

实际上，年末的维权潮，并非市场低迷期的低价房源，更是2017年市场高位时的项目。按理说，这是最不应该减配的节点。

由此可见，低价入市，减配的概率有多大。

分析其中原因，购房者高点入市，低点入住，内心的不平衡感肯定是有的，但凡开发商有一点减配的痕迹，肯定会引发激烈的矛盾冲突；另一方面，也是最关键的，房企减配的事实，是引发维权事件的最大诱因。

进入2020年，还会有更多一线房企的项目交房，届时还将引发多少维权事件，难以确定，但对购房者来说，低迷市场下，情绪爆发的诱因无处不在，房企只能且行且小心了。

另一方面，我们看到因为突然降价引起的打砸售楼部或维权事件，愈发增多，购房者习惯了只涨不跌的市场环境，突然出现的大幅降价，让许多人从中看到了维权带来的好处与利益。闹一闹就能获得补偿或优惠，何乐为不为呢？

由此可见，市场之复杂，在于人心之复杂，无论市场如何变化，人心是不变的。

关键词四：头部房企效应

2019年，在石家庄的市场中，最能引起关注和信赖的，是那些在全国市场翻云覆雨的头部房企和超大规模央企。

以12月24日的棉五地块竞拍可窥一斑：6家参与竞拍的房企中，中海、中交、保利和华润，均为全国性的央企，而卓越地产则为海外资本的全国性房企，平安地产虽未叫价，但同样是背靠平安银行和保险的大房企。

他们的共同特点之一：是融资渠道的广阔与低息的融资成本，这对于许多房企来说，无疑是最大的桎梏。

实际上，头部房企效应，不单纯体现在前期拿地的实力上，在销售策略中，同样占据了巨大的先天优势。

以万科地产在石家庄的2019年为例，地铁文化节、将博物馆搬回家、万科橙意感恩季、世界读书日阅读中国系列活动、等，均体现了作为一家头部房企在城市品牌落地—城市级品牌宣传—媒体及业主维护—引导案场到访—实现最终销售的闭环营销思路。显然，这一套品牌+营销的城市级活动中，万科的头部房企效应发挥到了极致。

而以融创为代表的城市级大型马拉松活动，同样将品牌与公益活动相结合，实现了从品牌宣传到项目营销的闭环模式。

不过，头部房企的效应既有积极的一面，同样也会出现消极的一面。一旦头部房企出现负面新闻，所带来的负面影响也会被无限放大，甚至足以影响整个行业的发展。