禹洲集团董事长林龙安：禹洲的创业史

走自己的路

“我作为一个地产商，不可能不做地产开发，而改行去做金融之类的其他行业。”

在和林龙安的对话过程中，最大的感受之一是他对地产行业的坚持。从艰难创业到成功上市，再到扎根上海，禹洲要做什么、怎么做，作为掌舵人的林龙安，其思路一直很清晰。

近年来，随着行业走向存量时代，纯住宅开发的利润空间越来越少，房企跨界转型成为经济新常态背景下的必然趋势，其中，健康、教育、金融、文娱等是诸多房企转型的方向，有的甚至提出要“去地产化”。

对此，林龙安不予臧否，但对于禹洲，他表示仍将坚持住宅开发为主业：“金融可以做，但是如果从房地产专业来讲，不能混在一起，还是要将房地产开发做得更加专业化、精细化，只有如此，未来我们才能做大做强。”

如何做强自己？林龙安首先做的就是“储备粮草”。

对于拿地，林龙安颇为自信：“禹洲多年来几乎都是择机拿地，从不盲目拿高价地。收购、并购是我们拿地的重要渠道，譬如此前我们进入华南片区，基本都是收购来的项目。禹洲经过二十多年的经验总结，在市场低潮期时，可以多收购一些土地，支撑起公司的快速发展。”

数据显示，目前禹洲的土地储备已经超过1100万平方米，货值接近2000亿，这一数据甚至超越了一些大型房企。其中，80%的土地储备都在一二线城市，55%的土地储备集中在上海、苏州、杭州、南京、合肥这五座城市。

因此，对于2020年实现1000亿的目标，林龙安显得信心满满。

林龙安的另一层信心来自于禹洲保持多年的“高增长、高盈利、高利润”特色，连续十年毛利稳定维持在35%左右，连续5年派息比率高达30%以上，股息收益率8%-10%，连续十几年将负债比率维持在60%到80%之间，这些亮眼的数据为禹洲赢得了股东的信任。

“作为一个掌舵人，能让股东、投资者共享企业价值，我感觉是很欣慰的，我们要走出自己的特色之路。”

为控制风险，保证股东的利益，在近年逐渐升温的海外投资方面，林龙安同样维持谨慎态度。

他表示：“海外市场暂时不会考虑，团队和法律体系都对接不上。不过“一带一路”出台后，将更多关注东南亚，遇到合适的时机可能会有所投资，但目前还没有找到合适的切入点。”

对于同行，林龙安没有过多谈论，但话语间也透露了禹洲内部对标的企业是中海，因为双方在盈利空间和成本管控方面，几乎一模一样。

乐观平常心

“我对房地产，应该是持乐观平常心的。”

在调控政策和信贷收紧的双重背景下，2017年上半年房地产销售增速出现下滑。有分析指出楼市的拐点已经到来，不少房企也因此受到影响，对未来忧心忡忡。

谈及此处，在地产行业打拼了23年，经历了风风雨雨的林龙安，则多了一份淡定从容的平常心：“房地产调控已经成为了常态机制，大范围调整的可能性不大。作为支柱产业，房地产的发展应该会以稳为主，不会大起大落，大起大落会影响到民生。”

与许多开发商不同，民生和公益是林龙安常常放在嘴边也落实到行动中的重要工作，这或许与他多重社会职务有关，目前已担任香港特区选举委员会委员、香港义工联盟常务副主席、中华出入口商会荣誉会长等，并获颁太平绅士。

在林龙安的行程中，无论是平时还是节假日，参加各种慈善、义工的活动被排得密密麻麻。

除此之外，“一带一路”和“特色小镇”也是林龙安重点关注的领域。

“国家推动‘一带一路’的过程中，给民企带来了很大的蛋糕，特别是香港的上市公司。背靠着国家的整体规划走出去，将更加有保证，更加能深入到当地，占有当地的市场。”

两个小时的访问或许无法展现一个完整的禹洲和林龙安，作为观察者和解读者，我们看到的是一个白手起家、从无到有，直到今年400亿销售目标触手可及的创业者对其所从事行业的坚持；看到的是一个奋斗了23年的企业掌舵人，一路走来所沉淀的智慧和自信，充满了地产从业者对行业精透的见解。

以下为观点地产新媒体对禹洲集团董事长林龙安先生的专访实录：

观点地产新媒体：今年博鳌房地产论坛关键词第一是跨越，第二是去地产化，您认为纯粹开发销售的模式会持续多久？禹洲有没有相关的规划？

林龙安：首次，对禹洲来说，今年我们完成了从区域地产商到全国性地产商的转变。公司的目标是到2020年要完成千亿目标。今年上半年完成了215亿，已经达到全年销售目标的72%。今年目标肯定会调高，把我们年初公告的300亿调高到400亿，力争破400亿，这是我们内部定的目标。

目前，禹洲的土地储备约1100万平方米左右，货值接近2000亿，其中大约80%布局在一线和二线城市，长三角五座城市则占到53%，所以我们对实现一千亿还是比较有信心的。

另外，地产行业要不要转型？我认为房地产是每一代人都会延续做下去的，尤其我们中国人有追求居住升级的理念和传统。

而且，作为地产商不可能不做房子而改行做金融，当然金融可以涉及，但如果从房地产专业来看，不能混在一起，还是将房地产做得专业、精细，做大做强。

同时，改变也是必要的，尤其在产品方面要与时俱进。所以，我们的设计中心一直在针对“90后”和“00后”客户进行研究。

举个例子，“00后”人群需要的房子可能不会像80后、90后那样空间很大，他们更多倾向小而精致、小而高效、小而实用的产品。

从行业整合方面来说，我认为竞争将越来越残酷。我一直和集团中的高管强调，不进则退，如果一年跟不上，第二年、第三年就失去了机会，最终难逃被别人收并购的命运。

所以，禹洲的规模一定要跟得上，更要高质量的增长，保质是我们对股东的承诺，这也是禹洲的特色。