一个买不起房的房产中介自述：在北京落脚如此艰难

“即便卖家很着急出手，也不会把价格定得低于上一套的成交价。”刘琳琳没少见过这样的情况——有时候，会有好几个中介与卖家打听出售意愿，这种局面会容易助长卖家加价的底气，但是他哪里知道，这些中介所代表的买家，其实都是同一个。

　　从内心深处，自己也还没房的刘琳琳在搓合交易时有些偏向于买方。

　　她所在的中介门店负责的片区，地处北五环，这里以中档价位的住宅为主，也没什么学区，所以她基本没遇到过财大气粗的投资客。过去几年经她手卖出的房子，都是用来自住。

　　北京北五环以中档价位的住宅为主，很少碰到财大气粗的投资客。

　　她觉得每一个买房者为了一间房都挺不容易。遇到卖方要价太高的，她有时会打“见面三分情”“能让就让点儿”的感情牌从中说和。

　　2016年春节后，有一个客户去外地出了趟短差的工夫，原本看中的一套房子就被卖掉了。

　　“他当时已经准备让父母从老家过来看房子了，机票都订了。”刘琳琳至今还记得这个客户，突如其来的买房波折让这个年轻人一下子变得特别坚定，他甚至和公司请了一周的假，开始在北京不停地看房选房，最后只用了一个星期就把房子给定下来了。

　　每当看到这种客户的遭遇，总会让刘琳琳联想到同样独自在北京打拼的自己。每年春节回东北老家过年，北京的房价总是亲友们聊天时最热的话题，虽然他们从没打算来北京买房。在老家开小饭店的父母则会跟她说，如果决定了在北京买房，爸妈怎么着都会想办法帮忙凑钱。

　　让刘琳琳印象很深刻的，还有这个年轻客户的买房结局。

　　2016年春节后，国内房地产市场“去库存”大幕拉开，各项信贷政策和税收政策的调整为楼市释放了大量利好，房价一路上涨。但他遇到了一个一直没有涨价的卖家，最后以480万元的总价买下了北五环边上一套130平米的两居室。

　　尽管只是一个旁观者，但刘琳琳很替自己的客户开心。这件事成了她日后喜欢对人分享的“喜剧”案例之一。

　　北京“3·17调控政策”出台所带来的调控效果，是刘琳琳这几年都不曾见到的。很多近期由她带看的客户，购房的心态都从急着交易变成了观望。她手里还有一单生意，很可能要面临违约的风险。

　　这个客户是一个以置换为目的的刚需家庭，原打算卖了北五环外一套自住的小房子，置换一套110平米左右的大房子，买卖双方已经签订了协议。

　　3月17日，北京发布“加强版”楼市调控措施，降低了房地产贷款年限，同时收紧了二套房的认定标准：居民只要有商业性住房贷款记录或公积金住房贷款记录，再次购买普通自住房均属于“二套房”，其首付比例不低于60%，购买非普通住房的首付款比例不低于80%。据央视新闻报道称，新政于颁布次日起实施，实施节点以网签为准。

　　作为二套房，刘琳琳的客户因此需要多支付二百多万元。刘琳琳只能先劝客户想办法凑凑钱，“实在不行，那就只能和卖家违约了，这毕竟属于不可抗拒因素的违约，不需要赔偿。”

　　这种前卖后买——涉及至少两套房子产权交易、买家和卖家至少牵出三个家庭的“三连环”的客人，3.17新政之后已经在减少，因为不受新政影响的家庭已经大幅减少。

　　“三连环的风险一般在于，这边快到过户的时间，而银行的尾款没有到。但就像买理财产品一样，大部分情况是可以预估出钱什么时间可以拿到的，毕竟过户的时间摆在那里，也基本可以确定。”

　　刘琳琳处理起来这种复杂的交易却颇为驾轻就熟，因为在2015年以后，她已经经手过很多次。在她看来，只要把控好双方的时间就不会出乱子。

　　刘琳琳说，作为中介没有挑选客户的权力，他们能够做的只有“客源合作”，即与手握房源的其他同事相互配合。

　　所以这种长链条交易的客观风险始终很大。刘琳琳的一位同事曾无意中发现，自己正在经手的单子只是一条“七连环”中的三连环，于是他找到了负责其他几环的中介配合，在交易的各个时间节点未到之前，就不停地提醒、催促前端的买家和他们的中介准备各种资料和及时办手续，小心翼翼地维持链条的衔接“安全”。

　　根据刘琳琳这几年的观察，每年春节前，大多数人对楼市持观望态度，价格还比较容易协商。春节后，因为又会多出一拨刚刚符合“社保纳税满五年”条件的购房者，而房价就会跟着出现一轮上涨。

　　“限购也好，调控也好，年前和年后的变化始终是这样。”

　　春节前大多数人对楼市持观望态度，春节后房价就会出现一轮上涨。