到马来西亚跑马圈地 中国房企大马生意的进阶和畏惧

过去三年时间里，马来西亚人见证了中国投资者的“有钱又任性”。在当地报纸版面，中国房企的面孔正在被马来西亚人所熟悉。绿地、碧桂园、富力、雅居乐、 新华联 等前赴后继。

这个散落在 太平洋 上的岛国正在以开放的姿态欢迎中国的到来。一组鲜活的数据，足以证明。

据马来西亚投资发展局官方数据显示，去年全年中国内地对马投资项目17个，是马来西亚第四大外资来源地。中国对马来西亚直接投资在过去七年内年增长率达到22%，已成为对马来西亚投资增速最快的投资国之一。

而硬币的另一面，风险也无处不在。对于国际经验匮乏的中国房企而言，能否自如地解决海外投资涉及的复杂政治、汇率、去化等难题，还有待检验。

跑马圈地进行时

新山，俨然是房企在马来西亚的一个热门之选。它位于马来西亚最南端的伊斯干达经济特区，和新加坡仅2公里左右，两地用一座跨海新马大桥连接。它还处在中国“一带一路”战略的要冲位置。

和当年的深圳一样，这个地方很年轻，截至2016年才成立10周年。新加坡给新山带来的溢出效应，正如香港之于深圳。这一点，马来西亚柔佛州当地拿督Othman在接受媒体采访时也并不避讳地肯定过。

按照马来西亚南方大学文化学者、策略发展总监陈再藩对时代周报记者的阐述，自十年前伊斯干达经济特区计划启动后，新山就已步入发展，2012年前后新加坡的深圳概念也在彼时开始形成。

“由碧桂园金海湾项目开始，新山的房地产业进入发展的快车道。新加坡旁一词跃入当地人的视野。”他说，他甚至把这里比作“亚洲新好望角”。

实际上，回溯来看，华人在马来西亚早就有沉淀。在1750年，马六甲的中国居民已经有2161人，至少占据了总人口的1/5。1851年太平天国运动爆发和失败，更刺激了中国人向南洋的大迁徙。这些人成为手工业者、小店主、船夫、矿主等，并逐渐主导马来西亚的经济。就新山地区来说，来自闽粤客潮琼的五帮华人组成了新山特有的小社会。

地理加上历史人文的因素，新山成为广东房企的选择地，自然并不意外。

对于碧桂园来说，新山是其海外业务的重要战场之一。现今火热的是那个主打“新加坡旁”概念的碧桂园森林城市项目，光是广告支出就超过10亿元。在未来20年里，2500亿元已被敲定将投放在这个项目上。

碧桂园对森林城市项目极为重视。据时代周报记者了解，杨国强每个月都会去项目案场巡查，在营销上碧桂园更是将擅长的人海战术发挥到极致，项目一线销售人员达600人。今年10月，另一个叫做中央公园的项目也正式问世。

区别于碧桂园，富力公主湾则借助“新加坡对岸”的噱头来打开市场。共性上，两家房企看中的便是新加坡之于新山的溢出效应：优质的英美教育资源，相对低廉便捷的医疗养老服务，永久产权的宜居环境等。

造城建楼的还有绿地。绿地进军东南亚的首选就定在距离上海总部近4000公里的新山。绿地早前已经启建翡翠湾、阳光海岸两大地标项目。

马来西亚首都吉隆坡，是中国房企们另外一大热门选择地。吉隆坡和新加坡在距离上的优势也是无可比拟。在新加坡总理李显龙的理解里，隆新高铁建成之后，以后可以从新加坡到吉隆坡吃个午餐，再回去新加坡。

各家房企也看到了希望。一个月前，绿地在马来西亚又插上了一面投资的红旗——参建马来西亚吉隆坡“大马城”和周边高速公路项目。“大马城”是马来西亚重点开发区域，是目前吉隆坡中心区域单一最大、未开发的完整地块。

“这是绿地在海外市场继形成资本输出、技术输出、产业输出三大模式之后，正进一步确立房建+基建的综合竞争优势，推动国际化拓展的又一次升级。”绿地方面判定。截至目前，绿地在马来西亚的投资额度达120亿令吉（相当于200亿元人民币），占据2015年销售额的近10%。

相对于碧桂园和富力在新山的“造城嬴未来”，雅居乐则更看重吉隆坡现有的资源聚集效应。雅居乐马来西亚公司总经理蔡高信对时代周报记者表示，雅居乐原先曾考虑过新山，但综合评估下来，最终还是选择了吉隆坡。