凯德中国陈培进 一口流利普通话背后的“军令状”

以凯德为例，近几年其放慢了在北京市场的开发脚步，凯德对资金的管控很严格，一旦拿了总部的钱买地，就必须要计算回报。“凯德不会高价拿地，我们做的是‘稳生意’。”陈培进道出了凯德的策略。

2016年伊始，一路高企的房价推高了开发商的预期，同时高价地频频爆出。数据显示，截至8月24日，全国单宗土地成交额超过10亿元的有300宗，溢价率超过100%的高价地达150宗。

“对开发商来说，过高的土地成本是致命的。”陈培进表示，如果土地成本超过项目的一半，会很难运作，超过1/3的的话，灵活度就受影响。

应对高地价的筹谋

高企的地价为追求资金效率的凯德提出了一道课题。在房企大鳄云集、竞争激烈的北京市场，凯德决定利用自身优势探索一条新的扩张路径。

凯德的强项在于地产综合运营管理能力。在凯德深耕中国市场的22年里，以上海、北京、广州、成都、武汉为首的中国五大核心城市群全面布局。包涵商业、住宅、综合体等业态，诸如综合体品牌来福士、以社区型购物中心为代表的凯德MALL，以及中高端住宅产品凯德·麓语、凯德·锦绣。

“操作综合体项目是凯德的强项，我们通过跨多元业态的运营管理能力，可将建安、商业部分做好，进而带动附属的住宅项目。”在陈培进看来，房地产进入白银时代，开发商要想走得长远，并不能依靠突进式高价拿地，而应通过高效的精细化运营管理取得价值回报。

大型投资机构相信并选择与凯德长期合作便是源于此。在这些机构看来，他们投资房地产所需要的不是高收益，而是合理、长远、稳定的收益。

在刚刚过去的几个月，一些企业找到凯德，希望与之合作借力凯德的管理运营方面的专业优势。为此，陈培进将很多精力投入到与对方洽谈及甄选潜力项目上。

在陈培进看来，虽然现在北京中心城区没有新的出让地块，但许多地块掌握在不同的企业手中，如果通过合作方式进行项目开发，未来将在市场中独占鳌头。

“无论是合作还是收购现有项目，这些我们都在考虑。在当前的市场环境中，我们要打造一个更加稳定、长远的企业收入模式。”陈培进说。