房掌柜探访保利首开四季怡园 售楼员称一天能卖四套

北京最火楼盘是哪家？

据北京一项住宅销售数据显示，保利首开·四季怡园一期3月1日至7日一周售出44套，面积3849平方米，金额达8423万元，位列全市第一。

3月8日，房掌柜拨打了该项目售楼处电话，但一直无人接听。下午2点，房掌柜前往位于门头沟区的保利首开·四季怡园一探究竟。

也许是周二的缘故，售楼处客户并不多，门外的小黄人倒是带来一抹暖色。记者以购房人身份走进售楼处，只见沙盘模型映入眼帘，一位20多岁的男销售员马上笑着迎了上来。

交谈过程中记者了解到，四季怡园项目销售热闹得益于中骏置业入驻门头沟。另一名女售楼员称，之前她一周才能卖两三套房，而这段时间一天就能卖四套。

四季怡园售楼处

房子哪有捂着不卖的道理

在四季怡园售楼处，接待房掌柜的销售人员表示，电话无人接听是因为太忙了，而且剩下房子的也少，接待上门的客户就已经足够了。

1月9日四季怡园统一对外销售，不再区分优先与非优先家庭。数据显示，截至3月7日下午，一期项目未售346套。工作人员向记者介绍，现在只剩下1号楼2-103和4号楼3-103两套房，二期网上申请3月8日正式开始。

售楼处销售情况一览表

问及实际未售与网上数据不符的问题，一位有多年销售经验的人女售楼员说：“网上的数据往往更新不及时，现在确实只剩两套了。房子哪有捂着不卖的道理，我们也想挣钱啊。”

亚豪机构市场研究部总监郭毅称，数据不符的原因可能是未售的300多套房已被认购，只是还没有签约。认购转签约的过程，最短也要15天，保利首开不可能对这个项目捂盘惜售。

中骏置业入驻催热门头沟

这位女售楼员说，自从今年2月中骏置业入驻门头沟，四季怡园售楼处的客户立马多了起来。现在从早上九点半到中午十二点，买房子的人几乎不断。“中骏没拿地之前根本没这么火，可能一周我才卖两三套房，但这段时间我一天就能卖四套。”项目卖得最火时，销售人员一个人守一个单元门，一号楼、三号楼、五号楼都是排着队交钱。

正在建设的四季怡园一期项目

资料显示， 2月26日中骏置业以39.48亿元拿下门头沟区龙泉镇MC00-0003-0026等地块，折合楼面地价4.1万元，成区域新高价地。

“这几天销售人员都是三四批客户同时接，说不好听一点就是，谁拿钱我就跟谁谈，这边房子一点儿不愁卖。”前述女售楼员说。

很少有购房者首付两成

首付最低可达20%的政策一出，不少专家认为这将是“去库存”的最大利器。但记者在走访中发现，很少有购房者真的首付两成。

家住门头沟双峪的购房者赵小姐认为，目前公积金最高可贷120万元，四季怡园三居室的房子最低也要180万元，两成首付根本办不到。另外，贷款越高意味着利息也会相应提高，如果不是极特殊情况，稍有能力者都愿意拿出三成首付。

   北京现有的首套房执行标准是：新房商业贷款首付比例是三成，公积金贷款首套房90平方米（含）以下的公积金贷款首付比例不得低于20%，90平方米以上的住房公积金贷款首付款比例不得低于30%。

首付政策一览表

至于契税降低对楼盘销售的作用，一名售楼处工作人员说：“这跟买房子的总价比起来就不叫钱了。房子的价格不会降低，你今天不签约，明天等着买的人多着呢，开放商现在就这心态。”

四季怡园目前均价2.2万元

四季怡园属于自住型商品房，目前均价2.2万元，较板块均价2.7万低18%。该项目位居长安街西延长线金轴上，南侧紧临莲石路，直通二环天宇寺桥，开车半小时可达。另外，地铁S1线2016年年底将开通，距小区仅600米，步行10分钟达到。

正在建设的地铁S1小园站

附近已有石门营公交站、石门营小学、大峪中学、石门营文化公园、黄花梨生态园、北京德坤瑶医医院等相关配套。后期，伴随二期项目的建设，相应的配套设施将逐渐完善。

石门营附近商圈

正在建设的石门营环岛和附近交通

房掌柜探访发现，该项目附近有一家变电站，名为冀北电力检修分公司门头沟500kv变电站。开车来售楼处看房子的王先生表示，辐射的确应考虑在内，但专家说没事，附近的人也住了这么多年。因为大家都一样，所以也就不担心了。

附近变电站

截至发稿时，四季怡园销售人员在电话中表示，“房子还剩两套，依然紧俏”。