房企年底加紧冲刺 “双十二”玩法直奔业绩更功利性

掌来源：房掌柜 陈梦琴 2015-12-09 09:15:34

[摘要]加大宣传促销便成了题中之义，于是“双十二”就又成为房企们的借势契机。不过房掌柜的发现，相比去年热热闹闹的“双十二”活动，今年房企的动作显得过于安静

此外活动多数都体现在项目上，营销手段较为普通、传统，规模与品牌效应自然不及去年，这也是其“安静”的原因所在。

即便如此，借势“双十二”这个网络话题做活动，在传播效应上仍然能起到推广企业或项目的作用。同策咨询研究部总监张宏伟认为：“去年正好处于互联网风口上，所以显得热闹。但从效果上来看，互联网营销并没有带来多少实际收益，只是走了一个互联网过程。”

不过，在克而瑞研究中心研究经理沈晓玲看来，据她的发现，今年的营销手段比2014年还是有很大的进步。

“去年营销偏向大而全，形成造势，规模化，让大家知道这个活动。今年更多是想通过大数据做更加精准的营销。”沈晓玲表示，以往更偏重宣传作用，而今年则在此基础上增加了如何让客户到自己的项目上来，并且购买自己项目的动机。

不可否认的是，凡此种种，最终目的都是为了冲业绩，效果几何，静观其变。

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责任编辑：陈梦琴

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