房企年底加紧冲刺 “双十二”玩法直奔业绩更功利性

年关将至，年终奖是喝汤还是吃肉，有的房企已经知根底，有的房企还要进行最后一个月的冲刺。

加大宣传促销便成了题中之义，于是“双十二”就又成为房企们的借势契机。不过房掌柜的发现，相比去年热热闹闹的“双十二”活动，今年房企的动作显得过于安静。

业内人士认为，这在于今年更加具体到项目操作，并非2014年般大规模、冲品牌，故而在营销方面显得更加精准。

“双十二”房企怎么玩

2014年，无论是“双十一”还是“双十二”，房企营销新花样的信息可谓是铺天盖地，比如远洋地产携手京东、万科联合淘宝玩众筹、卖房，首创置业联合电商平台玩特价房秒杀等。

由于房地产首次触网，加之宣传力度大，令人眼前一亮。而今年的“双十二”，房企活动也有亮点所在，比如杭州万科联合淘宝拍卖房产。

12月12日，万科将与淘宝拍卖联手举行拍卖会，届时，万科会将其江浙地区160套房源上线，市场价在每套100万-580万之间，5折起拍，最低起拍价为12万元。

这项战略合作在12月3号就已公布，具体方案为，杭州万科将旗下百余套房源进驻淘宝拍卖，房源覆盖全周期包括新项目开盘房源、持续销售房源和尾盘房源，其定价和成交均在拍卖过程中实现。

此外，其他房企及项目也推出“双十二”活动。比如，12月12日当天，北京万科的五矿万科城开馆，携手京东进行业主内购会；珠江悦景园通过微信参与摇奖，有机会获得万元购房礼券以及多项精美贺岁礼品；K2旗下的V7系品牌，V7九间堂、V7北湖壹号、V7荷塘月色将与华联举办抽奖活动；景瑞地产则自己玩起了微店，推出超低首付、砍价神器……等等……

营销更加精准

可以发现，2014年活动多与互联网、电商等结合，且多为品牌集体出动，以期能共享更多地客户资源。今年的“双十二”则更偏向于移动互联网。

此外活动多数都体现在项目上，营销手段较为普通、传统，规模与品牌效应自然不及去年，这也是其“安静”的原因所在。

即便如此，借势“双十二”这个网络话题做活动，在传播效应上仍然能起到推广企业或项目的作用。同策咨询研究部总监张宏伟认为：“去年正好处于互联网风口上，所以显得热闹。但从效果上来看，互联网营销并没有带来多少实际收益，只是走了一个互联网过程。”

不过，在克而瑞研究中心研究经理沈晓玲看来，据她的发现，今年的营销手段比2014年还是有很大的进步。

“去年营销偏向大而全，形成造势，规模化，让大家知道这个活动。今年更多是想通过大数据做更加精准的营销。”沈晓玲表示，以往更偏重宣传作用，而今年则在此基础上增加了如何让客户到自己的项目上来，并且购买自己项目的动机。

不可否认的是，凡此种种，最终目的都是为了冲业绩，效果几何，静观其变。