房地产购买结构改变 改善型需求释放

另据我爱我家市场研究中心统计，2006年二手房购买人群中，70后、80后占比分别为52.4%、27.2%，经过十年的变迁，当前70后、80后占比分别为29.2%、54.4%。80后成为购房主体，对于找房的效率与体验、售中的安全与细节服务会更为重视。对此，我爱我家还特别推出了适用于80后的无忧换房产品，主要瞄准85前开始进入市场首次置业、目前正准备改善住房的80后，提供免费垫资、售前跨区转介服务、售中办理绿色通道等尊享服务。

　　经济环境和政策改变影响楼市

　　对于市场购买结构的变化，亚豪机构市场总监郭毅认为，国内政经环境在逐渐变化，过去的政商要人、能源企业主逐渐淡出豪宅市场，取而代之的是金融、互联网、IT行业的创业家或高级管理人员。导致豪宅主流客群的年龄层逐步出现年轻化趋势，过去豪宅的客户群以40岁以上成功人士为主，近几年，豪宅置业者中年龄在35岁-40岁之间的中青年客群正在崛起。

　　中原地产首席分析师张大伟认为，之前的购买群体主要是从传统行业或者相对垄断的行业中赚钱，称之为oldmoney，他们行事相对低调内敛，购买豪宅多是非第一居所的选择，豪宅在这个购买群体里是奢侈品，是用于收藏甚至是家族传承的。但现在的购买群体主要是资本新贵，多是来源于股市、金融行业或者IT，他们中80后居多，因为使用的是newmoney，所以相对较为张扬，追求第一居所，对户型和舒适度的要求和60、70后都有明显的不同。基于这种收入结构和观念的改变，豪宅的销售也出现了调整。

　　郭毅也表示，80后的客群通过自己的能力创造财富后置业升级，财富的获取更为阳光透明，对于豪宅的产品、配套、服务等方面的需求也与此前的客群有所不同。在产品上，传统客群更注重私密性，新兴客群则看重功能性；在配套上，传统客群侧重健康养生，新兴客群对优质教育更感兴趣；在服务上，传统客群希望得到管家式服务，解决他们日常生活的琐碎问题，而新兴客群则更注重社交圈层的营造和融入，致力于从日常社交中挖掘更大价值机会。所以，对于当前豪宅开发商来说，也在结合新一代豪宅置业客群在需求上的变化，来调整自身项目的产品定位以及软硬件环境。