华银·天鹅湖屡次打造逆市热销传奇

华银天鹅湖独特的销售特点

关于天鹅湖项目逆势热销的秘诀，华银天鹅湖营销总监陈乾对房掌柜表示：“中国的养老人群存在消费天花板的现象，一是真正花两三百万买养老住宅的人不多，因为养老住宅最多能使用20-30年，老人的消费有天花板，很难达成购买。二是是因为现在大部分开发商打造的养老地产在产品规划上增设了一些老年人的配套设施，其造价成本显然要比普通住宅高出一截，因此售价也高，去化很慢。三国家不可能在这方面大量投资，更多是在解决青年一代需求的保障性用房。四是购买力不足，民营企业在这方面投资的利润少。这就导致了一方面是大量的养老客群缺乏床位，养老难，另一方面是大量的养老住宅空置，缺乏入住客群。根源就在于资金方面。所以华银天鹅湖项目独具一格，我们的规划是让目前四五十岁、不需要养老但有闲置资金的人购买我们的养老住宅，我们再将养老住宅租赁给需要养老的人群，收取一定的租金。当养老人群的大量入住时，会促使华银天鹅湖国际生态医养健康城的繁荣，我们还可以通过吸引投资进行滚动开发，最后实现开发商、物业经营公司、业主和养老人群的四方共赢。另外，投资养老住宅的人可以为自己进行远期储备，以便日后能享受到专业的养老服务。” 

据介绍，华银天鹅湖将房子卖给消费者之后，消费者可将房源出租给第三方经营管理公司，由经营管理公司对房源进行统一管理和经营，将经营所得反哺给消费者，让消费者实现盈利。“我们的模式实现了四方共赢：首先，对于业主来说，通过房子出租，可以获得可观的收益，让闲置的房子变成资产。其次，把房子统一租给一些经营机构，让真正有需要的养老人群能以较低的成本享受到最佳的养老服务。第三，对于出租房源的运营公司来说，也可以通过经营获得收益。第四，对于开发企业来说，项目面对的客户群将大大拓宽，同时还能给项目带来人气，加速酒店和商业的繁荣。”

特别值得一提的是，华银天鹅湖的养老产业经营模式为全产业链运营。其通过无公害农业、养老产业科技研发、酒店服务业、社区商业、旅游产业、会所运营、居住租赁平台、老年创业孵化器等产业开发和运营来实现产城一体化的养老产业开发。老年人在华银天鹅湖不仅可以养生养老，还可以工作和创业，其还给老年人提供低收费或不收费的场地空间，供他们发挥余热办画展、摄影展，开设文玩店、饭店等，使养老并不是一种简单的生命延续，而是变成另一种精彩生活的开始。