华银·天鹅湖屡次打造逆市热销传奇

华银天鹅湖年内第五次开盘仅2个小时400套房源被抢购一空，销售额突破4亿。

这就是华银天鹅湖11月30日第五次开盘创造的佳绩。房掌柜了解到，此次开盘，华银天鹅湖排号就达到了1000多号，可见其在置业者心中的地位。不少业内人士认为，市场低迷了大半年的环境下，这样的佳绩不可多得。

事实上，华银天鹅湖受市场欢迎由来已久，今年内的五次开盘都是即开即罄。如此受追捧的原因何在？房掌柜带您一同解密去。

不可多得养老项目

据最新统计，2014年北京市60岁以上常住老年人口将达300万，占总比逾14%。北京养老环境得不到环境，老年人需求愈发迫切，养老行业已经开始在大北京区域发展建造，首都功能疏解成为近期京津冀一体化报道最热的话题。

首都功能疏解是京津冀协同发展国家战略的重要一步，也将是这一战略启动和推进的抓手。除此之外，北京的房价过高、交通拥堵、空气污染严重等压力，也使得越来越多京城的人开始走出北京，将养老、置业的目光转移到价格较低、环境优势明显的环京区域。而河北省因为得到政府和政策的支持加上拥有得天独厚的区位优势，受到致力于养老地产企业的青睐，正逐渐成为养老健康产业的热土。而天鹅湖就是其中最受关注的楼盘。

据调查，在华银天鹅湖的客户群中，有38%以上系为父母购买养老居所的年轻人。为了改变养老置业一次性投入大、短期内空置率高的现状，华银天鹅湖首创了投资型养老地产的新模式。陈乾认为，四五十岁的人是当今经济购买力最强的一个人群，但是随着购买人群年龄结构的变化，这一种状况可能会发生转变，再过十多年他们将逐步成为老年人。当整个社会的养老观念发生变化，届时这一人群掏钱为自己购买心仪的养老公寓的可能性会大增。

正是看到这一点，位于河北涞水、紧邻北京房山的华银·天鹅湖国际生态医养健康城把握了四五十岁消费者“储备养老”的需求，打造了规划占地达56平方公里的医养产业新城，其凭借优越的山水景观和完善的配套得到了置业者的追捧。

华银天鹅湖独特的销售特点

关于天鹅湖项目逆势热销的秘诀，华银天鹅湖营销总监陈乾对房掌柜表示：“中国的养老人群存在消费天花板的现象，一是真正花两三百万买养老住宅的人不多，因为养老住宅最多能使用20-30年，老人的消费有天花板，很难达成购买。二是是因为现在大部分开发商打造的养老地产在产品规划上增设了一些老年人的配套设施，其造价成本显然要比普通住宅高出一截，因此售价也高，去化很慢。三国家不可能在这方面大量投资，更多是在解决青年一代需求的保障性用房。四是购买力不足，民营企业在这方面投资的利润少。这就导致了一方面是大量的养老客群缺乏床位，养老难，另一方面是大量的养老住宅空置，缺乏入住客群。根源就在于资金方面。所以华银天鹅湖项目独具一格，我们的规划是让目前四五十岁、不需要养老但有闲置资金的人购买我们的养老住宅，我们再将养老住宅租赁给需要养老的人群，收取一定的租金。当养老人群的大量入住时，会促使华银天鹅湖国际生态医养健康城的繁荣，我们还可以通过吸引投资进行滚动开发，最后实现开发商、物业经营公司、业主和养老人群的四方共赢。另外，投资养老住宅的人可以为自己进行远期储备，以便日后能享受到专业的养老服务。” 

据介绍，华银天鹅湖将房子卖给消费者之后，消费者可将房源出租给第三方经营管理公司，由经营管理公司对房源进行统一管理和经营，将经营所得反哺给消费者，让消费者实现盈利。“我们的模式实现了四方共赢：首先，对于业主来说，通过房子出租，可以获得可观的收益，让闲置的房子变成资产。其次，把房子统一租给一些经营机构，让真正有需要的养老人群能以较低的成本享受到最佳的养老服务。第三，对于出租房源的运营公司来说，也可以通过经营获得收益。第四，对于开发企业来说，项目面对的客户群将大大拓宽，同时还能给项目带来人气，加速酒店和商业的繁荣。”

特别值得一提的是，华银天鹅湖的养老产业经营模式为全产业链运营。其通过无公害农业、养老产业科技研发、酒店服务业、社区商业、旅游产业、会所运营、居住租赁平台、老年创业孵化器等产业开发和运营来实现产城一体化的养老产业开发。老年人在华银天鹅湖不仅可以养生养老，还可以工作和创业，其还给老年人提供低收费或不收费的场地空间，供他们发挥余热办画展、摄影展，开设文玩店、饭店等，使养老并不是一种简单的生命延续，而是变成另一种精彩生活的开始。

华银•天鹅湖具有显著的养老置业优势

第一是环境优势。华银天鹅湖位于国家地质公园内，属于十渡中的一渡。2000亩大湖、50000亩原生山林，这都属于天鹅湖养老社区内的资源。以后会开辟垂钓、登山、游艇等俱乐部，让老人能够充分享受自然。这种环境优势在北京独一无二。据测量，天鹅湖区域内PM2.5仅为20，负氧离子高达10000个/立方厘米。

第二是交通优势。在中国，老年人离不开孩子，但又不能适应都市快节奏的生活，更难以与子女住在一起。所以，离尘不离城的生活方式就很重要，即要有独立生活，又要能方便探望。今年10月份，京石二高速开通之后，天鹅湖距离北京仅50公里，40分钟车程即可抵达三环。社区还会开通班车，每天多次往返。

第三是成熟配套以及现房优势。到目前为止，项目已经运营了7年，竣工面积达到100万余平米，在建面积超过200万余平米，通过国家民政部的统计是目前全国规模最大的养老社区。3.5公里的金海岸山水休闲商业街是北京市最长的商业街，目前1000平米社区超市、各种特色餐饮、海尔电器、运动中心、美容美发都已开业。3000平米社区医院、700平米康复理疗中心等即将开业。

第四是全产业链的产城融合优势。天鹅湖的经营模式为全产业链运营。通过无公害农业、养老产业科技研发、酒店服务业、社区商业、旅游产业、会所运营、居住租赁平台、老年创业孵化器等产业开发和运营来实现产城一体化的养老产业开发。老年人不仅可以养生养老，还可以工作和创业，还将给老年人提供低收费或不收费空间，供他们办画展、摄影展、开设文玩店、饭店等。使养老并不是一种简单的生命延续，而是变成另一种精彩生活的开始。

天鹅湖小城地处京西走廊之首，历代皇家贵胄均喜栖息于此，属于上风上水的风水宝地。周边分布有十渡、野三坡、云居寺、张坊古战道、清西陵等数十处自然风景区和历史古迹。此区域自古以来就是皇家龙脉福地，更是理想的休闲旅游度假圣地。天鹅湖处于太行山脉海拔1000余米的群山之中，碧波荡漾，青山环绕，景色秀丽，气候宜人，生态环境得天独厚。依托于天鹅湖、天上山、盘山瀑、水峪谷、银河滩、果子沟和立石台庙等七大景区，构成了这里得天独厚的生态环境，年平均气温11.09℃，春夏舒适宜人，；区域内物产丰富，有核桃、花椒、杏仁、桃、山楂、杮子、栗子、李子等多种果品，更有国家及省级野生动物岩羊、獾、狍、白鹤、灰鹤、天鹅、山鸡、苍鹰等动物，还有多种中药材如：柴胡、灵芝, 自古以来就有“长寿之乡”之美名。这里山水兼得，不可复制，对于忙碌奔波于喧闹城市的人们来说，无异于一片世外桃源，不仅能感受山水带来的氤氲浪漫，更能够放松心情。

置业顾问说“华银·天鹅湖是至今为止全国在建规模最大、竣工面积最大的养老社区，这也给了市场和客户很大的信心。11月30日，我们加推的新房源，就是为了满足热闹的大众需求。”天鹅湖就这样逆着楼市低迷期，一直打造着楼市神话。