58同城CEO姚劲波：逆市升级房产服务、加大投入，共建开放共赢市场

我们希望未来在58同城、安居客看房的人，决策买房、选房地点等因素时，除了房源本身，还能够看很多宏观经济政策、房价涨跌曲线分析、片区的描述等，内容创作者也会是我们生态一部分，这个可能各个经纪公司去做比较勉强，但是58同城、安居客作为平台，会持续做内容建设和完善。

今年在58同城、安居客浏览房子的用户大概有40%会关注除了房源之外的房价及政府分析等内容，我们希望明年这个比例可以达到60%，有六成的浏览信息的用户会同时浏览内容，能够成为决策的一部分。

我相信这五点是代表58同城、安居客从单纯信息平台变成一个服务平台的五件事情，我们会持续做更多的各位希望平台牵头来做的事情，最终能够把整个行业做更好。

逆市投入：广告、研发、乡镇信息高速路、成果全共享

同时，我们也会逆市投入，在市场相对低落的时期加大科技投入，我们有责任、义务去升级有利于全行业发展的基建投入，去服务行业内的所有人。

接下来会有四个方向：

第一、史上最高的广告投入，2019年在房地产领域加大广告投放力度。明年大家可以期待，我们会在58同城、安居客加大广告力度，让用户在租房、购房时能够优先想到我们的平台。 

第二、逆市加大研发投入。今天这个时刻几乎所有的互联网公司都在冻结新晋人员的名额，内部末位淘汰。互联网行业很多公司是靠VC来支持的，不得不做出这样选择。今天58同城、安居客是逆市扩招，我们不但要建好北京研发中心，同时还会把上海的也建得更加完善，扩张成更加多功能的研发中心，同时增加研发投入。

我们刚才说的深度服务大部分需要研发支持，临感VR看房、新房、二手房联动等，这种投入未来也将变成我们的产品，把大部分免费的、不需要叠加收费的产品，传递给所有的经纪公司，所有经纪人。

第三、下沉战略，搭建乡镇信息高速路。从北上广深到20个省会城市，再往下到其他的数百个城市，58同城正下沉到乡镇一级。乡镇一级什么概念？我们的58同镇在搭建乡村信息平台，让乡镇用户都能够进入互联网时代，大家将来可以在县城或者乡镇通过信息平台买卖房产。所以58同镇会成为我们持续投入，持续增长，最终反哺房地产领域一个新的用户平台，预计到2020年效果非常明显。这是我们正在打通的房地产通往乡镇的服务。

大家知道现在我老家是湖南一个小县城，最近书记告诉我，高速已经通到我们那儿去了，房产行业也会慢慢下沉到乡镇，房产经纪行业的朋友们，做业务决策的时候也可以考虑下沉。

对58同城、安居客来讲，所有的合作伙伴，所有的经纪公司是一样的，我们希望大家都能够更好的活着，整个行业做到共享、共赢，这是我们在服务方面的一些思考。

最终、立足开放平台，成果全共享。58同城、安居客是房地产开放大平台，同时下面还有很多服务，我们还是中国最大的招聘和二手车平台。

我希望把这些数据、用户打通，大家知道在58同城、安居客上面租房、找房的用户，有30%比重是同时在用58同城招聘的，希望把这个数据场景能够打通，最终给用户构建不一样的完整生态服务平台。

对58同城、安居客来说，为什么坚持不做直营？对平台来讲，房是大生态，是用户生活场景里面的一个环节，如果什么都做，我可以选择的事情太多。58同城、安居客的团队擅长的最愿意做的还是把技术、流量、连接做好，去对接每一个细分领域更优良的创业者，我相信基于市场合作网络比完全自营一定要好。

58集团的哲学是我们相信行业，相信开放，相信每一个创业者，我们需要更多的合作伙伴。

我们会开放对接服务，同时我们也希望能够成为最强的创新平台，我们把行业内人工智能、大数据、VR各种技术都能够集成的做好，汇聚最强的研发能力，把技术用最高标准做好，我们把创新源源不断的推向市场，同时我们保证我们最高流量。

对于房产经纪公司、经纪人来说平台的的效果和作用是信息、电话、微聊等带来的流量，大家想想，现阶段来自互联网用户可能占比已经远远超过门店。我们肯定会把流量处于一个相当领先的位置。

2018年58同城、安居客增速最快超过我们预期恰恰是房产，这跟我们过去在房上面技术创新投入可能分不开的，这是流量。2019年58同城、安居客会继续为合作伙伴提供生意保障，提供优质的在线客户来源通路。

同时我们也会设定最具性价比的价格，我刚刚也讲到期待2019年收入可以保持稳定，我们希望合作伙伴在生活服务渠道做预算的时候不会有太大变化，除非你扩张或者进入新领域。

2019年我们会保持还是向整个行业赋能的状态，用最优价格来服务整个行业，同时提供最多的选项，让市场化来决定什么应该是对的，让各位去选择各种服务，坚持我们作为开放平台的宗旨。

58同城、安居客是开放平台，我们不会要求使用平台的合作方必须用我们的品牌、系统、价格，最后必须分一定比例的佣金。58同城、安居客不会这么做，我们相信开放比一个封闭体系要好，坚定希望立足做一个开放大平台。

伙伴强、则平台强，共建开放、共赢行业平台

最后我要强调的就是，伙伴强则平台强，平台强则伙伴越强。58同城、安居客始终坚持特别开放的心态，反应到流量上，58同城、安居客的流量一直在上升，平台上微聊、电话转化效果也是大幅度增长，平台商户付费的性价比也一直在提高。这些在本质上都没有受到环境、行业竞争的影响。

今天58同城、安居客是一个能够盈利，有最大规模用户量的平台，并且以较快的速度持续增长，不依赖外部资金能够自循环的体系。我们始终坚持中立、开放的平台定位显然对整个行业是更有利。

58同城、安居客不强制要求合作伙伴接入我们的SaaS系统，当然，SaaS系统领域也有巧房这样优秀的创业者在做。58同城、安居客在尽可能搭建生活服务平台的同时，如果行业有需要我们提供共性、普遍性赋能的事情，我们责无旁贷会尽量把平台和服务做好。

我们相信开放是好的，我们也相信长远的价值让整个行业更繁荣。同时，我们相信创业者的力量，相信小而美的力量，最终我们可以齐心协力搭建更加开放、更加好用、更大规模的房地产领域的服务网络，希望2019年大家都能够发展得很好。