克而瑞：一季度楼市开局遇冷 四类标杆产品逆势热销

报告内容

  纵观2015年1季度，虽然楼市开局遇冷，成交环比同比皆呈下滑趋势，但是部分房企推盘促销心态依然不减，并且还创下傲人的成绩。热销项目对于当地楼市具有一定的标杆和趋势代表性作用。于是我们梳理了这期间的热销典型，发现有四类产品依然获得市场认可。

  第1类：得房率高，性价比凸显优势

  得房率是指所购置房屋的使用面积(套内建筑面积)与每户建筑面积之比(销售面积)。开发商在不改变公摊面积的条件下，使房率较高的措施有设计方正的户型、大飘窗和半封闭阳台等。在一季度的热销项目中，北京的当代旭辉墅利用高得房率获得了市场认可。

  该项目于1月3日首开，推出250套联排别墅，产权户型面积为99平方米，地上3层，地下1层，开盘总价为350-400万元/套，首推88套房源就全部卖完。旭辉墅的创新设计，让即使只有99平米产权面积的户型，拥有了200平米的使用面积。

  至于该项目是如何达到2倍的得房率？首先，因其联排别墅的物业类型，本就有高得房率的基础。其次，从当代旭辉墅的户型图观察，该项目的户型较为方正，面积充分利用。最后，旭辉墅还附赠将近100平方米的面积，其中包括地下一层的酒窖和多功能厅、一层外部的南北的双花园，私人庭院，南北露台。这么算下来，得房率接近200%，而总价只需350万元/套。这样经济型的别墅势必成为那些“会算账”的购房者的置业选择。

  第2类：低价打破当地均价，领跑市场

  在竞争激烈的市场中，项目低价打入市场，总能迅速抓住客户的眼球。其中最具代表的则是位于三亚的雅居乐山海间。该项目于1月27日入市，开盘当 日就已热销200套。据其营销信息来看，项目推出最低总价仅40万，9500元/平方米的带非毛坯价格，打破清水湾片区“万元以上”的房价格局。

  另外这场热销中，60%的成交金额来源于其别墅产品，我们从下表的比对中也发现，该别墅的价格也相当有杀伤力。春节期间，雅居乐山海间迅速收获3亿元的销售金额，以“黑马”之势在高竞争的三亚清水湾傲然领跑。

  第3类：全力蓄客，大盘入市， 备受市场瞩目

  大盘入市，往往容易引起当地市场的关注，阜阳宝龙城市广场就是一个很好的例子。据统计，项目开盘当日创下“2小时狂销1200套”的热销佳绩，而这与项目的大盘效应和大规模营销密不可分。

  阜阳宝龙城市广场拥有70万建面，且涵盖住宅、商业、办公等多种物业形态，对于鲜有大盘的阜阳来说，怎能不为之沸腾。而在从营销力度来看， 项目从拿地到开盘，为期4个月，在这期间每日500人派单拓客，上万组访问量，为开盘蓄客作足了准备。另外，开盘当日，项目上市规模庞大，再掀热潮。1月 18日首开，便推出7栋34层住宅，房源约2000套，产品涵盖68-127平方米的二到四房多种户型。据了解，该项目首期的推盘量相当于当地中小盘几年的推售量，规模在阜阳首屈一指。