房企又抛营销奇招 北京再现"七折利率"卖房吸引人气

    记者从珠江地产旗下珠江·四季悦城项目处获悉，继“零首付”、“降价补差额”、“无理由退房”等各种促销手段之后，珠江地产再度抛出营销奇招。

　　“购房者用部分首付款购买珠江投资旗下的基建信托，开发商将信托收益返给购房者补贴月供，返还后的贷款利息等同于银行同期房贷基准利率的七折。”珠江·四季悦城项目相关人士向《证券日报》记者如是透露。

　　对此，有业内人士向记者表示，若开发商真能兑现这一承诺，在当下北京楼市的信贷环境下，“七折利率”确实很低，对市场吸引力将会很大。不过，珠江地产此举并未让其直接获得大量回笼现金，同时购房者也要承担一定的信托产品收益兑付风险。

　　“今年7月份，北京农商行和中信银行(4.44,0.060,1.37%)北京分行曾出现过房贷利率最低九折的现象，但也有诸多条件限制。”某中介人士向《证券日报》记者透露，北京楼市虽然成交量降低，但对比库存和市场需求量来看，尚达不到松绑房贷七折利率的程度，而现在极少见到房贷利率打折的情况。

　　事实上，回顾北京楼市，2008年12月23日，为力挽楼市危局，相关部门曾执行按揭利率七折优惠，刺激楼市快速回暖，但2010年2月份，楼市出现报复性反弹，遭立即停止。

　　鉴于此，珠江地产推出的“七折利率”购房实为开发商在实施“银行职能”，变相松绑限贷政策。

　　据珠江地产相关人士向记者透露，所谓的“七折利率购房”活动，实际上是珠江·四季悦城通过购买珠江投资集团旗下投资板块如青春塔煤矿、准朔铁路等信托产品，获得收益作为利息反补给购房者，用于降低购房者房贷利率，缓解月供压力。

　　据该项目负责人介绍，这次的“七折利率购房”具体操作模式是：珠江·四季悦城与购房者签订协议，约定将购房者作为受益人，将首付款中的部分资金作为信托认购额，以购房客户10年贷款期限为周期，购买珠江投资旗下的基建信托。在期限内，开发商将信托收益，每月返还给购房者，作为月供利息补贴，返还后的贷款利息等同于银行同期房贷利率的七折。

　　“我们8月份推出50套房源参与‘七折利率’优惠活动，均价为25000元／平方米。”珠江地产相关人士向《证券日报》透露，预计以后还会推出，这要视市场反馈情况而定。

　　实际上，这意味着珠江地产将因此成为全国首家行使银行功能的大型地产公司，从某种程度上来看，其折射出开发商的焦急情绪。

　　对此，珠江地产相关人士向本报记者表示，“在市场随时变动的情况下，珠江·四季悦城为应对这种市场环境而调整营销策略，这既能满足公司的现金流需求，又可以完成销售任务”。

　　不过，珠江地产称，在市场状况不明朗的情况下，珠江·四季悦城“绝不会一味地‘以价换量’”。此外，该项目是珠江投资集团在北京的标杆项目，在验证新的营销手段可以带来好的业绩之后，珠江地产可能会在全国的项目中推广使用。