桥西某秒光盘再现江湖 能否再次引爆市场广受关注

“金九银十”即将过半，一批热销项目再次涌入市场，“秒光盘”、周末连夜排队买房等现象，成为近期行业热议的焦点。而针对这些项目热销的原因，也成为诸多行业人士研究与调研的重点。

那么，到底为何一些项目热销，而一些项目仍然反应冷清呢？

在笔者看来，大品牌+高性价比产品+稀缺的城市资源+低开高走的营销策略+全面的宣传与多渠道销售，是这些“秒光盘”热销的主要原因。

正如上半年行业的结论：那些性价比高的刚需项目，仍然是市场的主力产品。

说到性价比高，人们往往也会想到在今年“五一”期间，位于桥西区东良厢的城中村改造项目——绿地新里城·西斯莱公馆的热销事件。

这不，在沉寂了四个月之久后，这个曾经率先在石家庄创下本年度热销传奇的项目，又将重出江湖。而业内关注的问题是：这个项目能否在沉寂过后再次爆发后劲，实现新的热销传奇呢？

壹  首次传奇：日销200多套  成本年度首个“秒光盘”

说到绿地新里城·西斯莱公馆，行业人士一定会首先提到“五一”小长假前夕，这个项目首次开盘的疯狂。

4月30日上午，刚刚拿到了预售许可证的新里城·西斯莱公馆，迫不及待的在项目售楼处举行了开盘活动，据了解：上午期间，只有交了首付的朋友才能进行选房。一上午时间，项目大概签约200多套；不过据现场了解，两室房源销量较好，三室售了一部分，而洋房去化不多。显示出刚需客群的超强购买力。

用理智客观的态度来分析当时的热销原因，可以说，这几点不能不提到：

第一，13500元/平米的价格，在动辄一万七八的二环项目中，的确非常诱人；

第二，充足的两室房源也是这一项目热销的重要原因；

第三，在西南片区，大品牌、高性价比且位置较好的项目确实不多，但这一区域积攒了大量有购房需求的客户，此次绿地项目开盘，得到了很好的释放；

第四，不仅绿地项目，我们还发现，最近多个刚需项目，只要价位合适，两室房源充足，销量都不错。