房地产“跨界”转型看易实难 合作方多关系难以协调

    随着中国住宅市场销售持续回落，地产业正面临行业拐点，这促使地产企业集体开始考虑转型问题。日前，王石坦言万科讨论了八个月的转型问题，但是至今没有弄清楚，他担心下一个倒下的会是万科。几乎同时，另一家地产巨头恒大也宣布了新的项目。恒大抛出“恒大粮油、恒大乳业、恒大畜牧”三大产业。显然，与万科淘宝合作卖房不同，恒大算是真正启动转型。

　　恒大进入的是传统产业，这是因为恒大拥有最好的营销途径，即恒大足球队，通过这家在中国最有名的球队，恒大几乎可以在这些传统领域迅速建立品牌和知名度，这些传统产业也几乎没有进入门槛，更没有垄断者，吃喝对于13多亿人口的国家而言，是最大的产业。

　　与中国制造业需要依赖技术升级和技术创新来维持市场地位不同，地产企业的转型要容易得多，因为技术创新需要积累和幸运，这不是一时半会就能实现，就像海尔受制于技术创新的阻碍，多元化与国家化扩张后，在面对市场饱和的状态下，依然无路可走，不得不减员增效。

　　大型地产企业项目遍布全国，拥有一个全国性的市场网络。地产业是中国市场化最早也最高的行业，且以民营企业为主，在转型的时候具有机制优势，对市场的了解也更透彻，但是，这只能为转型顺利提供可能，转型成功则难上加难。

　　首先，地产企业大多数是粗放式发展，在买房子如买白菜式的供不应求且更注重地段而非品质的市场环境中长大，大型地产企业主要靠资金实力以及外形设计讨巧赢得市场。但在传统产业领域，利润率很低，仅仅靠营销是很难持久发展，还必须有对质量更严格的控制以及对成本的把握，但这是一对矛盾。

　　其次，地产企业虽然没有国企或其他企业一样的诸多包袱，但负债率普遍较高也是一个问题，尤其是现在融资难融资贵。地产企业转型可能倒在资金链断裂的路上，除非继续进行市场融资，就像大部分电商依靠融资生存一样，如果是这样，作为新进入者，他们将会面对残酷的竞争。

　　多元化或者说“跨界”是中国市场饱和后，企业发展的一个主要方向，这主要是受制于中国粗放式发展之下，大部分企业缺乏往上走的能力，大家的兴趣是做生意，而不是建立一家伟大的公司，因此，注重生存和短期利益是中国企业的普遍特征，这也是中国企业喜欢多元化的主要原因，问题是，这只会让市场竞争更加残酷而更可能导致产品品质下降，劣币驱逐良币，而不是竞争导致最优秀的胜出。