沙盘比例失实

现如今，多数楼盘都是未建好先开卖，漂亮精致的沙盘成为购房者了解项目的第一渠道。为了给向购房者展现更为美好的社区环境，放大沙盘上的楼间距、增加绿化面积、放大配套设施的比例成为开发商的惯用手段。大多数人会被沙盘上的高绿化率、超宽楼距、大型泳池等假象迷惑。

如此情况，在其他楼盘也不鲜见。如果细心留意沙盘上的细节，就可以发现沙盘上有句不起眼的字——“沙盘比例仅供参考”。

隐瞒不利规划

仔细看多个楼盘的沙盘，不难发现，沙盘上，除了一些对小区极有利的配套，如超市、车站、公园外，小区周边的地不管有任何建筑，一概用绿色的树替代。乍看上去，小区似乎被一片绿色森林环绕。但记者走访发现，这些用绿树替代的用途不明的空地大有文章。不少楼盘在制作沙盘时，把对自身不利的规划，如变电站、垃圾站等巧妙地用绿树替代，如果购房者不特意问起，销售也绝口不提。

刻意夸大规划

除了隐瞒不利的规划，刻意夸大规划也是一种售楼手法。近日开售的金沙洲某楼盘，在网页上的宣传资料写着：“周边商业有商场：华润万佳超市、佳和购物广场、金永喜购物广场、美城超市、好又多环市西路店、联华超市、万佳百货、新一佳全国大型连锁超市等……”

实地走访之后就会发现，所谓的华润万家超市只是个小便利超市，连菜都没得买，至于其他超市，距离项目步行时间都不少于30分钟，如此算来，这个周边的范围实在是非常广。

制造紧张气氛

不少开发商在售楼时，都要求购房者先认筹，或下定金表示诚意，在对外宣传时，往往房屋还未售完，就宣传“全部售罄”，故意制造紧张气息，造成抢购的假象。

几乎去每一个楼盘，记者都会被告知楼盘已经被卖得差不多了，户型楼层已经所剩无几。在广州番禺某楼盘，记者一走进去，销售便热心地介绍户型，并一再表示，如果有看中的单位，就得马上支付3万元作为定金，因为已经所剩无几，如果不支付定金，极有可能在短时间内被他人定走。

用学位当诱饵

对于有小孩的家庭来说，学位是置业时要考虑的首要选项。不少销售抓住购房者希望有学位的心理，频打擦边球。在广州番禺区某楼盘，销售告诉记者，项目附近就有公立小学和中学，小孩读书十分方便。当被问其楼盘是否有学位时，学位指标有多少时，销售却开始支支吾吾。

据了解，有的楼盘即便是有学位，也不一定能兑现。部分打着“买房送公办学位指标”的楼盘中，其学位名额是有限的，当楼盘销售到一定程度时，这些学位指标有可能会用完，那么后期入学的业主子女就有可能无法获得公办学位指标。