回暖三月苏州再迎百亿土拍 华润、卓越、大发等抢滩长三角

受此前疫情影响，楼市陷入短暂沉寂期后，近日，苏州、深圳、天津等城市推出不少新盘，再度出现抢房潮，一时间楼市回暖、买房趁早的言论甚嚣尘上。

另一边，对比近期土地市场的出让情况，同样可以感觉到，乘着三月末，加上疫情好转、工作等逐渐走上正轨后，土地市场也逐渐回暖。

3月25日，苏州集中出让6宗涉宅地块，其中包括4宗纯宅地及2宗商住地块，总起价就已经达到110.84亿元，吸引不少房企前来驻足观望。

值得一提的是，在开拍前或竞拍的过程中，就已有不少地块报价达到现房前一手或价格已超过中止价，换言之上述6宗地块均溢价成交，且拿地房企情绪高涨，最终的成交总价达到123.69亿元。

众多房企布局此地，似乎都指向着一个意图——抢滩长三角。这场百亿级别的苏州土拍，亮点可谓不少，包括大发地产首入苏州市场、华润置地落子补仓苏州、卓越高调抢地等等。

回暖的苏州土地市场

在这场百亿土拍前，朋友圈里不断出现苏州抢房盛况的文章。

最近一周内，苏州先推出三个房地产项目开盘，分别是龙湖的湖西星辰项目、碧桂园伴山澜湾项目以及港中旅名门府项目，共787套房源入市，2天后再苏州龙湖天境大成加推了309套房源，逾千套房源入市交易。

据观点地产新媒体了解，苏州吴中区的湖西星辰项目为龙湖首次线上开盘项目，一小时去化率便达到90%，60秒内销售额12亿。而龙湖大境天成项目于3月22日开盘，共推出311套房源，一分钟后全部售罄。

在24日的龙湖业绩会上，CEO邵明晓还提及，3月开始，整个市场在慢慢复苏，长三角已恢复到接近八成，而龙湖前天在苏州一楼盘推出311套房子，很快就售罄了。

与这一抢房潮如出一辙的是，近期苏州土地市场上也出现了抢地的“小浪潮”，不论是3月13日苏州首场节后土拍还是如今的百亿土拍中，地块均以溢价出让。

据观点地产新媒体了解，当日6宗地块在出让前就已经获得不少加价，竞价时房企报价基本达到现房前一手或中止价，最终地块成交价均高于市场指导价格，溢价率介乎10%至14%之间。

其中最先出让的地块为高新区宅地，该地块在14轮报价时超过中止价，进入一次性报价阶段，苏州禾超企业管理咨询有限公司（东原）以7.29亿元竞得，溢价率13.57%。

据了解，东原竞得的地块旁边的房企有旭辉的宽阅雅苑项目等，且该地块已取消竣工预售许可调整价，未来不受现房销售的制约。但在出让前，这一地块原计划用于商业、商务用地，最后以居住用途挂牌上市，因而曾引起不小争议。

随后竞价的地块为吴中经开区2号宅地，华润置地在第三轮报出33.03亿元竞得，成交楼面价1.85万元/平方米，溢价率10.03%，该价格已达现房前一手，同时成交的楼面价也达到了此次拍地的最高水平。

紧接着大发地产在经过14轮报价后，以7.29亿元竞得吴中区一宗商住地，成交楼面价1.42万元/平方米，溢价率13.57%；金科集团苏州房地产公司则以14.52亿元竞得相城区宅地，楼面价1.11万元/平方米，溢价率13.37%。

最后，恒泰以35.86亿元拿下这场土拍里出让面积最大的一宗高新区商住地，值得注意的是，该地块保留了竣工预售许可调整价，即地块后期仍存在现房销售的可能性。

卓越则以23.97亿元获得吴中经开区宅地。至此，苏州本场百亿土拍结束，揽金逾120亿元。值得一提的是，包括东原拿下的地块，大发地产、金科集团以及卓越竞得的地块，均取消了竣工预售许可调整价。

上海中原地产市场分析师卢文曦向观点地产新媒体表示，事实上，今年以来二线城市的土地市场的确蛮热的，从整个布局和市场定位来说，还是很有机会的。包括苏州近期推出了很多人才引进等政策，一定程度上激活市场需求，所以土地市场还是比较受关注的。

据了解，苏州市人民政府3月19日发文《市政府关于调整人才落户相关政策的通知》，当中提到本科学历且年龄不超过45周岁的可以直接落户，无需社保；大专且年龄不超过35周岁，连续缴足6个月社保即可落户。

这项全面放松的人才政策将于5月1日起正式执行，换言之买房的门槛降低，这就衍生出更多购房潜在客户。

从此次苏州楼市和土地市场呈现的情况来看，似乎都证明了回暖迹象，而疫情之后，被压抑的不论是买房还是买地的需求，或许会再次得到释放。