一周楼评：房企电商大战背后，关系一项重大预判

2、双十一促销活动来的比往年更猛烈一些

新闻背景：

“剁手”买房或许将成为今年“双11”的新趋势。今年“双11”，恒大、融创、龙湖等龙头房企纷纷加入了“双11”促销的队伍。除了全员营销、首付分期付款、特价房等传统的营销方式外，恒大、融创等房企还首次尝试与电商合作卖房。上周各大媒体平台联合开发商就已经开始了双十一的促销活动：搜狐焦点与京东合作的“京点好房，双十一购房节”、“乐居美好生活购房节”、“房天下双十一购房狂欢节”，包括特价房，红包雨等等。

今年的双十一促销活动来的比往年猛烈吗？ 如何看待房企电商合作卖房的销售模式？

老杨观点：

有一点对于市场的情况预判，我们先来分析一下：

近期，包括不少头部房企的大佬或知名经济学家，对于当下的市场都有了一个基本的预判，那就是，期待调控放松显然不太可能，而不让经济过度依赖房地产，或是“国策”，显然，丢掉放松调控转而上升的侥幸心理，是目前众多房企在保持的一个全新心态。

在此预判的基础上，如何做好面对市场持续低迷的长期准备，是当下房企重点考虑的方向。

于是，创新营销手段，抛开单纯依靠价格战，着重从产品研发、产品品质、品牌塑造等方面上，还应该多下功夫，并且应该意识到，未来的楼市，更是一种复杂的多元化的竞争，单纯依靠价格或某一项来打动购房者，显然不够。

而依托电商主打线上营销及房展会等形式，就成为全新的尝试和手段，至于效果如何，并非简单以销售业绩来考量的。

实际上，在今年“双11”前席卷全国的“网上卖房”热潮，实际与今年下半年楼市低迷情况下房企普遍承受较大销售压力有着直接关系。近期大批房企已经公布前九个月的销售业绩。根据有关机构的测算，除少部分房企完成了八成以上的年度销售目标以外，像华润、融创、保利、恒大、金地、绿城、旭辉、时代等房企均只完成六成到七成，华发股份、泰禾集团、富力等企业甚至只完成了五成多。

老杨判断：未来房地产市场的营销手段会趋同于汽车及不少的快消品打法，如何从众多同质化的产品中，让自己的项目脱颖而出，更需要各方的智慧与创意。